传承超越成就卓越 || 太行润滑油全国经销商交流会在春城昆明隆重举行

1月10日-12日，以“传承超越，成就卓越”为主题的太行润滑油全国经销商交流会在春城昆明隆重举行，公司董事长马军祥、技术总监张力、副总经理路捷、总工程师孙丁伟、副总工程师续景、市场总监王国新以及来自全国各地的经销商朋友们齐聚一堂，共商太行发展大计。

会上，马军祥董事长对各位合作伙伴的到来表示热烈的欢迎和诚挚的问候。马军祥说，非常高兴在岁末年初时大家能够相聚春城，共同交流2018年销售经验，共同探讨2019年太行润滑油发展大计，为太行新的征程，新的超越，献计献策。2018年太行与合作伙伴一起风雨兼程、并肩作战，为了太行的市场布局、品牌建设呕心沥血、辛勤付出，遇到了千难万险，但是在大家同心协力、共同努力下，2018年取得了非常好的成绩。

太行润滑油公司董事长马军祥发表精彩致辞

01 2018艰难的路上梦想与我们同行

马军祥说，过去的一年，太行人为企业发展殚精竭虑，负责研发的科研工作者创造了全系列一流的产品，销售工作者以优质的产品满足客户需求，管理团队优化组织运营，党群团队竖起了文化的大旗，以先进的文化鼓舞人、凝聚人，在重大转型变革阶段，发出太行强音，树起太行新形象。

过去的一年，是太行品牌提升的一年，从品牌建设到市场布局，2018年年初受国际油品市场的影响，市场开拓遇到了一系列的困难。2018年对于太行来说，是艰辛的一年，也是奋斗的一年，太行与合作伙伴共渡难关，感谢在座各位合作伙伴，在大家遇到困难的时候，坚定对潞安集团的信心，坚定对太行润滑油的信心，使我们能够在前进的道路上一步一个脚印，越走越踏实。2018年太行润滑油投放了一系列广告，陆续参加了20余场国际、国内大型展会，举办了多场产品订货会、专题介绍会、营销交流会、产品推介会等，对产品进行了全面的升级换代等等一系列品牌建设工作。品牌效应得到初步的建立和推广，不断拓宽合作领域，品牌实力不断提升，在宣传推广、市场布局、体系认证方面取得了长足的进步。

太行三年创业路，从无到有，走过了一条不平坦的发展之路。尤其是2018年公司一系列的品牌建设措施，使太行品牌推广卓有成效，品牌知名度显著提升。不仅得到了国内如上汽通用五菱、江铃汽车等汽车制造商的认可，也成为了国电、大唐、华润、太钢、武钢等知名公司的合作伙伴。跨界发展，潞安太行来回出行获得网约车牌照，发力汽车后市场这一巨大蓝海，是太行润滑油走出去战略的具体实施。2018年“太行人”走南闯北，“朋友圈”不断扩大。太行人牢记“清洁润滑，为中国创造加油！”的企业使命，秉承“信义、奋斗、共享、超越”的企业核心价值观，做中国全合成润滑油的杰出代表企业。

2019年，太行润滑油是转型的一年，是超越的一年，产品、服务和体验，在新的市场需求下将实现突破。通过转型+优化，以“京东太行润滑油旗舰店”、“太行润滑油直营店”为载体，打通线上线下渠道，以“客户体验好，门店服务好，线上线下一体化”的特点，所有门店统一销售流程和服务标准。帮助经销商、汽修店、修理厂进行服务标准的升级，帮助客户提升保养体验。

马军祥指出，2019年，太行创新的聚焦点就是：构建新优势、开创新模式，实现品牌的全面提升。

第一个提升，是从研发、产品体系、认证方面的提升，2019年全面完善现有产品系列，同时开发高端产品，保持全合成润滑油的高端竞争优势。

第二个提升，是销售体系和售后服务方面的提升，通过市场招聘、团队培训等一系列措施，提升售后管理团队、营销管理团队服务水平。

第三个提升，是拓展市场渠道方面的提升，2019年太行发展的重点是市场渠道建设，太行将进一步巩固晋冀鲁豫地区的销售渠道，同步扩大周边地区的销售，包括云南、海南、东北地区等区域，达到打好革命根据地，在全国实现“星星之火可以燎原”的态势，进行市场开发，扩大品牌影响力，2019年全面完成全国空白市场的覆盖。

第四个提升，是进一步优化销售网络、销售体系方面的提升，打造智能化工厂、数字化销售网络，通过不断考察、对标先进，不断完善公司管理软件、管理体系的构架。进一步利用潞安集团全合成油的优势，尤其是2019年潞安全合成基础油产能将会进一步放大。同时，进一步加强国际化合作，提升太行品牌实力，拓展营销渠道，完善营销网络。

2019年，太行将本着“为人至诚，为业至精”、“与能人携手，和巨人同行”的理念。在新的一年里，在新时代中国特色社会主义思想指引下，坚决贯彻落实党的十九大精神，在竞争激烈的市场环境下，与各位合作伙伴携手，“不忘初心，砥砺前行”，站在新的起点，“传承超越，成就卓越”，打造中国人自己的全合成润滑油，助推中国润滑油行业开创清洁润滑新时代。

02 2019开启新征程，成就新突破

伴随着新年的第一声问候2018年已结束，太行人早已背上行囊走在了2019年的路上。2019年公司全面完善润滑油产品系列，增加市场竞争力，推出SM合成汽油机油，在保有高端润滑油市场份额的前提下，我们也将锁定中端市场。同时“利用太行润滑油Ⅲ+基础油、Ⅳ类PAO基础油原料优势，陆续推出低温液压油、自动变速箱油、超级变压器油、轨道交通油，以及超长换油周期T12全合成重负荷柴油机油。”公司技术总监张力在做新产品研发介绍时说。“其中工程机械液压油市场用途广泛，针对工程机械及压铸机的实际工作环境要求而研发的液压系统专用油，具有更好的抗磨性、防锈性、抗乳化性、抗氧化安定性、水解安定性和热稳定性，超出一般液压油的长使用寿命和综合保护性能。”

技术总监张力作新产品研发介绍

03 政策新解，全面开拓太行品牌市场

交流会上，公司副总经理路捷作了2018年销售总结，全面解读了2019年政策支持，主要从太行润滑油门店支持政策、车用油区域经销商招商政策、车用油区域经销商管理政策、区域经销商返利政策、太行品牌支持方案、特殊竞争支持政策六大版块详细介绍了2019年销售政策。当工业大数据时代成为当下主流时，创新，在引领行业发展的同时，也促进了润滑油市场开发。今年，公司将全面采用互联网技术以及大数据等最先进的数字化技术，对工艺流程、资源配置等全流程进行数字化设计与管理，实现智能化生产、数字化管控。

副总经理路捷作2019年销售政策解读

“知名度是大众都知道，美誉度是大众对质量的认可，依赖度是大众根据品牌认可度自行选择购买的目标。”市场总监王国新在介绍2019年品牌发展计划时说。品牌的成长需要时间的积累，拥有完善的品牌营销策略，才能让品牌的时间积累有质变，2019年太行润滑油公司在品牌建设方面将重点对特约经销店、品牌专营店进行SI设计，这将解决太行专营店的统一规范。

市场总监王国新介绍2019年品牌发展计划

04 成长路上与能人携手

过去一年，太行润滑油公司与全国经销商携手共同为“超清洁，更持久，中国人自己的全合成润滑油”奋斗在销售一线上，无论我们收获多少，回首过往，总有许多让我们感动的人，触动的事。感谢这一年来为太行润滑油公司做出突出贡献的山西潞安成品油销售有限责任公司，以及在2018年表现突出的优秀经销商：阳泉市新杰利商贸有限公司、长治市蓥鑫盛物资有限公司、昆明太航润滑油有限公司，还有在2018年加入太行润滑油大家庭的新成员：上海序前贸易有限公司、河南莱创化工科技有限公司以及所有为太行润滑油付出的经销商。