2018年4月17日，珠海，由上海五金矿产发展有限公司（以下简称上海五矿）举办的“品质之选，动力之源——埃克森美孚合成基础油2018年技术交流会”在珠海召开。来自华南地区的近两百名行业客户及多家权威媒体出席了会议。
会上，埃克森美孚资深技术专家带来了PAO最新的发展趋势、优势产品以及在多领域的应用推广；典型客户分享了PAO及五类油的实际使用体验，为参会者奉献了一场合成基础油的知识盛宴。
会议现场
作为行业领先的多元化媒体平台，广州市智千重市场信息咨询有限公司一直关注行业领导者埃克森美孚在中国市场的发展进程。此次总经理周毅敏女士一行携旗下五大优势媒体——中国润滑油网（www.chinalubricant.com)、《润滑油情报》杂志、润滑油情报网(www.lube-info.com)、润滑油情报微信公众号(lube-info)、中国润滑油网微信平台(chinalubricant)受邀参会，致力向行业传播先进的合成基础油技术、产品与应用，并籍此次会议之机，与上海五矿相关负责人就未来市场发展方向进行了深入的交流探讨。
上海五矿总经理汪海先生致欢迎辞
上海五矿总经理汪海先生首先致欢迎辞。他介绍了上海五矿与埃克森美孚化学合成基础油部门的合作历程。自2004年始，14年中双方秉承互信、互利、共赢的原则，携手合作，共谋发展，共同见证了中国合成润滑油市场的迅猛发展。依托埃克森美孚高品质的产品，上海五矿优质的商誉及完善的服务体系，埃克森美孚的合成基础油产品、酯类产品的市场渗透力越来越强，实际应用也越来越广。近年来，上海五矿除了继续延续与国际大型油品公司合作以外，更是进一步加大了与本土润滑油企业的合作力度。“做最有价值的PAO供应商”是上海五矿埃克森美孚业务团队的发展愿景。
上海五矿第一事业部项目经理黄琛主持会议
埃克森美孚合成基础油亚太区销售经理蔡斯鸣先生随后进行了PAO全球市场展望的演讲。他指出，无论全球或中国，PAO市场需求都在稳步持续增长，尤其是茂金属PAO，自埃克森美孚去年推出SpectraSyn EliteTM300茂金属聚α烯烃(mPAO)以来，满足了风电齿轮油、车用润滑油等领域对高粘度PAO的应用需求，有望在未来市场中得到越来越广泛的应用。
埃克森美孚合成基础油亚太区销售经理蔡斯鸣先生发言
埃克森美孚李博士发表“茂金属PAO在车用油及风电齿轮油的推广”的主题演讲
广州逸尔孚润滑油有限公司吴承荣总经理分享了PAO&烷基萘在车用油/工业油领域的应用案例
上海五金矿产发展有限公司是埃克森美孚合成基础油产品指定经销商，负责在中国大陆及香港地区的产品销售，包括埃克森美孚全系列PAO、mPAO、烷基萘（AN），各种酯类油（Ester）。在会后的交流中，上海五矿第一事业部总经理干敏芳女士介绍了公司的实力背景。
上海五矿第一事业部总经理干敏芳女士（中）、上海五矿第一事业部项目经理黄琛先生（右）与广州智千重公司周毅敏总经理交流
上海五矿成立于1949年。经过近70年的发展，上海五矿从一个国有进出口贸易公司发展成为集专业的产品供应和综合的贸易服务为一体的多领域综合业务企业，年营业收入超六十亿元人民币。经营产品包括黑色金属、有色金属、矿产品、五金制品、石油化工及其制品等，市场遍及世界各国。物流、货运网络遍布各大口岸，是多家国际知名船公司VIP客户。
正是由于其强大的实力背景，稳健的工作作风以及优秀企业文化的传承，与埃克森美孚化工高品质产品的定位高度契合，令上海五矿成为了埃克森美孚在国内的第一家指定经销商。十四年来携手并进，将领先的埃克森美孚合成基础油产品带入中国市场，满足中国客户的需求。
上海五矿第一事业部总经理干敏芳女士（右）与广州智千重公司总经理周毅敏女士合影
除了持续与国际大公司加强合作外，干敏芳总经理指出，随着团队的优化，近两年来，公司更关注本土客户的需求，不断加强与本土企业的合作力度。谈及中国合成基础油市场的变化，她认为，随着合成油日益成为市场的主流，合成基础油的需求必然水涨船高。目前，国内市场中不乏各种类型的合成基础油供应商，上海五矿将如何发挥自身优势，领先群侪，更好地承担起埃克森美孚中国市场重要合作伙伴的角色？
“做最有价值的PAO供应商，”干敏芳总经理指出，这是上海五矿埃克森美孚团队的发展愿景。她阐述道，上海五矿不仅要为客户提供丰富的高科技合成基础油产品，终极目标更是要帮助客户成功！在这个过程中，上海五矿将充分发挥公司在多业务领域的资源和经验，为客户提供应用分享、技术指导，商务政策处理、供应链筹划等多样化的增值服务，为他们解决其它供应商所不能解决的难题，从而建立上海五矿差异化的竞争优势。干总强调，上海五矿并不满足于做一个普通的贸易商，简单地着眼于价格竞争，而是希望通过差异化的服务，成为广大客户的深度战略合伙伙伴，与他们一道走向更大的成功。
埃克森美孚会议现场海报展示
对于埃克森美孚的产品优势，上海五矿第一事业部项目经理黄琛指出，埃克森美孚是全球最大的合成基础油供应商之一，在该领域有超过50年历史，可提供丰富的高品质合成基础油系列，包括SpectraSyn Elite TM 茂金属聚α烯烃基础油、SpectraSyn Plus TM 聚α烯烃基础油、SpectraSyn TM 聚α烯烃基础油、SynessticTM 烷基萘基础油和Esterex EstersTM 合成酯基础油。无论在中国或全球市场，埃克森美孚的产品和技术领先优势都是勿庸置疑的。不过，黄琛也坦承，埃克森美孚作为世界顶级的合成基础油供应商，在面向中国为数众多的中小润滑油企业时，需要更多的落地的措施。而上海五矿，正在其中担负起重要的“承上启下”的桥梁作用。通过对一线润滑油厂商的调查，上海五矿发现，埃克森美孚在全球实验室中研发的产品配方与中国市场实际状况之间是有一定距离的。客户追求的第一要素往往是经济效益，希望使用性和成本能够达到最佳平衡，这就要求对现有配方进行合理的优化。然而大多数客户本身并不具备这个能力，因此，今年以来，上海五矿与埃克森美孚充分沟通，加强合作，将其上海实验室以及中国技术团队更多地引入到国内客户的落地服务中来。
携手并进的上海五矿与埃克森美孚团队
但这还远远不够，黄琛经理告诉记者，上海五矿自身也将在客户技术支持、配方开发等方面不遗余力加大投入，让客户更便利地实现合成基础油产品的应用，调配出满足当今市场严格要求的、具有竞争力的创新润滑油产品，进而从当前激烈的竞争环境中脱颖而出。
此次会议可以看作上海五矿今后工作的一个缩影，通过与埃克森美孚公司的合作，既分享了最新的合成基础油趋势、产品与应用，又通过典型客户的案例分析，让广大润滑油生产企业了解到合成润滑油的生产实践与市场营销策略。据干敏芳总经理介绍，今年下半年上海五矿还将计划在华北等区域市场举办一系列会议，通过高性能合成基础油的广泛推广与应用，推动中国润滑油市场向高端化的转型与进步！
参会嘉宾合影
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