臻诺zenro润滑油：产品至臻，诺行合一！精准务实，共赢终端！

       随着消费需求的不断升级，汽车产业竞争的焦点从汽车本身，逐渐过渡到汽车购买后的相关服务，进而形成巨大的“汽车后市场”，主要包括汽保行业、汽车维修及配件行业、汽车养护行业、二手车及汽车租赁行业。整个汽车产业的利润将大比重地向后市场转移。作为汽车保养的核心产品——车用润滑油，将面临怎样的市场竞争状态呢？

 

      我们有幸来到了重庆臻启动力科技发展有限公司，专访杜明桂总经理，了解“臻诺zenro润滑油”作为民营润滑油品牌的后起之秀，如何能够在短短两年时间里迅猛发展，如何直面当前市场态势，如何打造品牌价值与提升的快速通道，如何真正实现企业与经销代理商的双赢。

 

杜明桂总经理

       记者：首先恭喜杜总，臻诺润滑油在不到两年时间成为一匹行业黑马，销量与口碑齐头并进。这也客观说明臻诺初始提出的“产品至臻，诺行合一！精准务实，共赢终端！”体系化品牌营销的阶段性成功。现在2017年已接近尾声，请问杜总，您对目前及未来的市场环境怎么看？

 

      杜总：感谢您！也感谢所有关心支持“臻诺”发展的同行、朋友、合作媒体、合作厂商！

 

      汽车后市场的润滑油版块，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。我认为，即将到来的2018年，随着环保与电动车趋势的冲击，行业整合将继续，整体竞争实力差的企业将面临洗牌出局；车用润滑油发展的总趋势将是品牌数量减少，而品牌专业化、体系化趋势明显。
 

 

       记者：品牌化发展是众多各行企业都提出过的，这条路是否符合臻诺的发展呢？品牌的竞争冲突大吗？

 

       杜总：每一个企业发展从小到大、从弱到强都会经历痛苦与挣扎，我们臻诺坚持做的就是：坚持正确方向，顺势稳健前行，秉承共赢基础。也只有“共赢”才是品牌价值的最终内涵。

 

       品牌竞争冲突当然会有，但品牌战将代替价格战。价格战在润滑油营销领域一直是中低档产品销售时所乐于采用的一种主要手段。随着人民物质生活条件的不断改善，品牌产品比廉价产品有更广阔的市场，消费者逐渐更加关注“价值”，而要完整树立价值认知，就需要体系化专业服务来支撑。品牌=坚守品质+专业体系+价值服务，当然，还有合理的可支撑企业或品牌发展的利润空间。老话说的好，没有利润哪来的服务。在保障品质的同时，我们也将依靠自身的生产力、依靠先进的设备及管理、依靠较为顺畅的营销渠道等降低生产成本，为消费者提供优惠的价格。总而言之，在未来的润滑油营销领域，品牌战将代替价格战。

 

 

       记者：以前很多润滑油代理商说，需要代理润滑油品牌时，一定要找既生产又销售的企业，现在还是这样吗？

 

      杜总：是的，现在一部分经销代理商还有这个心结。其实，时代发展至今，市场环境、经营理念等都已经发生了很大的变化。经常会有经销商抱怨，某厂除了价格便宜，或者什么服务都没有，或者生产的油品质量不行，或者只管催促进货压任务，根本不帮助经销商拓展市场……问题出在哪了？

 

       品牌打造与生产经营相分离是为了更加有效地占领市场，现有的制造及营销业将会向两极发展。一部分将成为打造品牌的专业企业，他们经营的是品牌而不再是产品本身，甚至可以不要工厂。另一部分将成为专业的生产企业，而他们又可以不必去考虑市场，不用自己去经销，完全由品牌经营商下单生产。这种品牌打造与生产经营分离，有利于集中精力和资金量进行生产及品牌打造，向专业分工的细微化方向发展。使生产向订单型发展，有利于实现计划生产；使营销团队能集中精力打造专业品牌，专注于成熟模式的落地，扶持一批“志同道合”的经销代理商群体，是臻诺文化的具体体现。

 

      记者：杜总，感谢您对市场竞争环境、品牌经营内涵、臻诺企业发展方向的深入说明。那么作为有兴趣了解或合作臻诺润滑油的经销代理商朋友们，如果与臻诺牵手，臻诺能给他们带来什么？

 

      杜总：您这个问题问得相当好，简明、务实！我也就简单明了的回答您及广大关注臻诺的朋友们。

 

      第一、品质是一个企业和品牌赖以生存发展的基石，臻诺绝对会通过各种细致措施严把质量关，坚守“产品至臻”。

 

      第二、价格不是最高，也不是最低的，而是充分了解市场需求接受度、结合质量管控基础给出的最合理价格。

 

      第三、品牌包装及宣传没有太过花哨的套路，静心专注品牌的功能性形象塑造。

 

      第四、产品应用平台、技术服务团队、配套设备物料，一直在完善更新升级，不断提升是臻诺永恒追求。

 

      第五、不用担心市场杀价乱象，同一类项目或产品，一个区域，臻诺只允许授权一家合作商。

 

      臻诺提出：不能把货压在库房！合作伊始，臻诺就让合作伙伴知道怎么把货销到终端，怎么收现钱，怎么持续，怎么帮助店面升级、管理升级、技术升级。因为，代理商不缺产品，愁的是怎么打开市场，打开了还能收到现钱，就更好了；终端门面不缺产品，缺的是谁能帮助店面在同业竞争中胜出，怎么提高利润，怎么做项目，怎么吸引客户、稳定客户等。所以说，臻诺的营销也务实，有专门的协销培训工程师，有品牌专属的“精匠J+营销服务体系”。为广大臻诺经销代理商提供一套持续的、行之有效的终端开发实操方案，是臻诺人正在做并会一直坚持做的事！

 

      在中国，臻诺zenro润滑油品牌商标所有权由重庆臻启动力科技发展有限公司拥有，臻启科技位于重庆市南岸区海棠新街1号，是一家集车用润滑油技术研发、品牌运营、标准化服务体系搭建于一体的专注型润滑油企业，与雅富顿、雪佛龙、路博润、润英联等世界著名公司在产品研发、生产协作、原料供应、信息协同等方面有着广泛的深度合作。

 

      为了能给消费者提供更好的润滑油产品，臻诺zenro润滑油与知名高校及科研单位展开合作，共同推进润滑油技术的发展与革新，以适合不断更新升级的技术要求。经过半年的筹备、试运作，“臻启科技-5A级（配方与材料分析）实验室”于2017年1月正式投入运营。自此，臻诺润滑油所有产品的配方与台架试验、分析、生产调和、售后保障均有强大的技术保证实力。基于高效率样品操作、精确实验室分析、资料数据整合以及简单易行的报告系统，可以帮助油品使用设备达到巅峰性能。同时，利用工程师的专业知识，通过对系统和部件检查、润滑培训、系统研究、故障排除、失效根源分析、详细润滑指示和润滑排期软件，来实现记录在案的性能改进。根据科学数据来不断的升级改造产品，以适应市场需求。

 

     臻启科技旗下臻诺zenro润滑油品牌分为：车用汽柴机油项目（包含酯类全合成油品系列、PAO全合成油品系列、合成油品系列、辅料油品系列等）；变速箱养护升级项目（包含全系变速箱油品、最新款智能交换设备、技术培训、营销推广、客户引流、建设标准授权服务站等体系化方案提供）。

 

      臻诺zenro润滑油在2017年度中国润滑油品牌TOP100评比中，凭借精益求精的制造精神，获得了“最具工匠精神品牌”的殊荣。凭借在西北、中南、西南、华南区域市场的卓越表现，获得“最具成长性品牌”的殊荣。并于2017年5月与中国人保签约臻诺润滑油产品2000万元质量承保，让每一位使用臻诺润滑油的车主放心安心。2017年7月，臻诺专属“精匠J+服务体系”基本版正式服务广大臻诺合作伙伴；2017年8月，臻诺助力全国各区域代理商杂志招商第一阶段已完成23个区域，28本杂志的刊登；2017年8月，成为“豪霆赛车-赛道竞速赛事官方赞助商”；同时成为“竞速用车保养用油指定供应品牌”。

 

     臻启科技立足于“臻诺”品牌内涵：产品至臻，诺行合一！深刻认同工匠精神，将其融合到臻诺品牌发展、产品生产、企业管理、市场推广等各个方面，并全心全力投入打造属于臻诺品牌专属的“精匠J+营销服务体系”。为广大臻诺经销代理商提供一套持续的、行之有效的终端开发实操方案，是臻诺人的不懈的追求！