中国钢企要开拓泰国市场，以产能输出为主、产品输出为辅的方式更为妥当。考虑到包括新日铁住金、JFE钢铁、塔塔钢铁等国际钢铁企巨头均已完成了在泰国的投资布局，我们要最大限度地实现差异化投资和布局。如今，尽管越南已经取代泰国成为中国对东南亚钢材出口的第一选择，但是对于中国钢企而言，泰国市场依然充满投资机会。
泰国当地钢厂竞争力不足
早在2015年9月份，德龙钢铁公司泰国热轧带钢项目建成投产。该项目总投资为4800万美元，位于泰国罗勇府泰中罗勇工业园内，占地面积5.5公顷，其中生产车间、辅助车间及附属用房等建筑面积1.5万平方米，建有550毫米系列热轧窄带钢生产线一条。年设计生产能力为：普碳带钢30万吨、优质碳素带钢15万吨、低合金带钢15万吨。
中国钢铁企业之所以会青睐泰国市场，主要是因为近些年来泰国经济复苏明显，与中国关系良好，同时积极响应“一带一路”倡议，是中国企业特别是中国钢铁企业投资东南亚市场的重要战略落脚点。
与中国不同，泰国钢铁工业主要采取以废钢为原料的电炉短流程炼钢体系，并没有相应的长流程冶炼设备，在钢材的生产成本控制上和中国钢铁企业之间也有很大差距。也正因为如此，泰国钢企实际上在其国内外市场整体竞争力均不足，这直接导致了当地钢厂产能设备利用率低，半成品钢材更多依赖进口。
基于泰国本土缺乏炼铁能力的特点，中国钢铁企业可以凭借自身在技术和成本控制方面的优势，在泰国独资或者合资建设钢铁联合企业，满足当地市场需求，同时避开泰国的贸易保护措施。事实上，泰国也已经开始针对中国钢材挥舞贸易保护主义的大棒。日前，泰国商业部外贸厅发布特种铁和钢管反倾销案终裁公告，裁定对中国出口涉案产品征收3.22%~66.01%的反倾销税（该案于2016年1月19日立案）。
下游终端市场活跃
除了泰国本土钢企孱弱的炼铁能力之外，泰国当地极具发展潜力的市场需求和丰富的资源都对中国钢企投资泰国充满诱惑力。笔者认为，中国钢企要开拓泰国市场，今后以产能输出为主、产品输出为辅的方式更为妥当。
泰国的机械制造、汽车及建筑业发达，这些下游终端市场的活跃使得未来一段时间内泰国的钢材需求增长空间可期。以钢铁的消费量和钢材的表观消费为例，2016年泰国的粗钢表观消费量为1946万吨，人均钢铁消费量为286.3千克，钢材表观消费量为1673万吨，人均钢材消费量为246千克。其中，钢材表观消费量是东南亚国家三强之一，人均钢材表观消费量接近世界平均水平。未来随着下游终端行业的活跃，泰国相关钢铁需求依然有不小的增长空间。
以建筑行业为例，2016年，泰国受益于“国民住宅”计划带来的政府建设项目、住宅建筑及扩建，建筑行业用钢需求实现大幅增长。据了解，该计划总额为300亿泰铢，用于向房地产开发经营商和国家住宅机构发放贷款。据泰国开泰研究中心数据显示，2016年泰国建筑钢材需求量由2015年的823万吨增至842万~860万吨，增幅由2015年的2.0%扩大至2.3%~4.5%。如果再加上机械制造和汽车领域的良好表现，泰国市场的钢材需求增长潜力就会更大。
资源、交通条件尚佳
泰国铁矿石已探明的储量约为5000万吨，主要分布在黎府、华富里府、北柳府和泰国湾中的萨木伊岛。此外，南邦附近有褐铁矿，矿床露头于地面；北部边境附近的清孔有赤铁矿。由于很多矿近乎是露天矿，泰国铁矿石开采成本低，同时接近资源和市场就成为在那里布局钢铁企业的优势。同时，泰国的港口条件成熟便利，有利于产品向其他东南国家市场渗透，也有利于通过船运辐射到世界各地。
需要提醒的是，目前，包括新日铁住金、JFE钢铁、塔塔钢铁等国际钢铁企巨头均已经完成了在泰国的投资布局。例如，印度塔塔钢铁公司早在2005年就出资约60亿卢比收购泰国千禧钢公司40%股份，并将其更名为塔塔钢铁（泰国）公司，主要生产钢筋（圆钢和螺纹钢）、盘条、小尺寸型钢等，是泰国最大的长材生产厂商，年产能约为170万吨，还拥有3家子公司。
因此，中国钢企要充分研究泰国市场和当地企业，综合考虑投资收益和风险，最大限度地实现差异化投资和布局。
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