随着中国润滑油市场的前进和发展，越来越多的品牌在不断涌现，传统的国内外巨头垄断局面已被打破。伴随大浪淘沙的行业竞争洗牌，真正脚踏实地做到跟随市场需求的润滑油产品才是最受消费者青睐的。作为行业领先的网络媒体——中国润滑油网（www.chinalubricant.com）今天就来走访这样一家务实创新的润滑油企业——保斐力石油科技（中国）有限公司，对保斐力润滑油的销售总监侯长友先生进行了一次深度访谈。
采访嘉宾
保斐力石油科技（中国）有限公司销售总监侯长友先生
中国润滑油网：今天很荣幸邀请到保斐力润滑油销售总监侯长友先生接受我们的访问。侯总您好！请先给大家介绍一下保斐力润滑油。
侯总：保斐力润滑油公司是一家涉及轿车润滑油、商用车润滑油、摩托车润滑油、工业油、汽车养护品、橡胶制品用油及添加剂生产和销售的专业润滑油公司，总部设在澳大利亚墨尔本市。
2012年保斐力润滑油品牌成功登陆中国大陆市场后，公司在江苏省政府、无锡市政府、无锡新吴区政府、无锡惠山区政府的大力支持和鼓励下，中国区域销售总部、服务和研发中心设在无锡市新吴区，生产基地坐落于无锡市惠山区的润滑油加工、生产的专业园区。保斐力润滑油进驻中国大陆市场后，我们还分别在河南郑州、山东济南、四川成都、湖南长沙、辽宁沈阳、广东深圳、广西南宁等地设立13家销售分公司，全国各区域服务保斐力润滑油品牌人员达上千人之多，保斐力润滑油品牌可持续发展战略正在按部就班付诸实践。
保斐力润滑油全家福
中国润滑油网：和众多润滑油品牌相比，您觉得保斐力润滑油的最大优势在哪？
侯总：凭借核心科技锻造的保斐力高级润滑油产品，全面满足引擎需求的新科技缔造的卓越性能，保斐力润滑油公司采用高性能的VHVI加氢裂化基础油，液态有机钼核心元素配方和国际一线品牌的润滑油添加剂调配而成，有效地保证了产品高品质的需求，从而在竞争激烈的中国润滑油市场中能够脱颖而出。目前中国润滑油市场基本上是以矿物油作为原料产品的，此类产品仍然占据中国市场的主导地位，而以加氢裂化基础油为原料的润滑油市场却相对空白。因此，公司决心不惜一切成本和代价，走别人没有走过的道路，把发展的目标瞄准了这一潜力巨大的蓝海市场。就在本月，保斐力润滑油公司的PAO合护系列产品也顺利通过德国大众公司的认证，足以说明保斐力润滑油产品的绝对优势和性能。
保斐力润滑油4L装
中国润滑油网：今年以来，国内润滑油行业增长仍处于趋缓态势，但我们看到保斐力的产品销量在不断增长，那么贵司是如何在市场竞争中赢得消费者认可的呢？
侯总：中国润滑油市场需求已经超越美国，是世界最大的润滑油消费国，市场潜力当然巨大，而且润滑油消费每年还以16%左右速度在增长，所以润滑油行业需求其实并没有放缓。润滑油市场已经形成多元化的趋势，不再是过去的一枝独秀的局面，大浪淘沙之下必然会PK掉一些润滑油品牌，我们之所以能够成功抢占先机，靠的是保斐力核心技术和加氢系列润滑油产品的内在品质，我们产品在投入市场以后就很快赢得了中国消费者的认可与青睐，做产品、做企业其实和做人的道理是一样的，溜须和噱头的东西在当今社会已经不再适用。目前，我们保斐力润滑油产品在海外市场也同样备受追捧，去年保斐力润滑油产品出口东南亚国家就高达2000多吨。
我们在营销与服务上，保斐力润滑油公司全体高层领导都一直强调，客户加盟公司后，一定要提高我们责任感，开发一个，就帮扶一个，督促他在短时间内快速成长和壮大起来，增强他们的信心，绝不让他们失望，不做捡西瓜丢芝麻的烂事，使得客户加盟后有强力的归属感。
保斐力柴机油、齿轮油MOLY
中国润滑油网：有机钼是保斐力润滑油的一大特色，能不能和我们聊聊关于有机钼这块的优势及应用。
侯总：我们保斐力润滑油除了采用先进的VHVI加氢裂化基础油外，还拥有液态有机钼核心科技。由保斐力润滑油公司总部的科研团队研发的“Moly”——有机钼产品曾获澳大利亚政府颁发的专利证书，这项领先的专有技术一直推广使用至今。保斐力怒龙系列和重钾系列产品添加了液态有机钼后，在使用过程中，特别是在高温、高速、高负荷情况下，更突出节能、环保的功效，性能优势发挥得淋漓尽致，对车辆动力稳定性能和减少磨损有绝佳好处。对于目前国内润滑油市场上各种营销手段和噱头产品，会误导部分客户的判断力和选择方向。事实最终胜于雄辩，信息时代下什么都不是秘密，噱头的产品只能哄骗一时。我相信，保斐力产品的实际应用效果就是最好的证明！
MOLY有机钼logo
中国润滑油网：您是如何看待国内车用油市场现有的供需情况及未来发展趋势的？
侯总：目前国内润滑油市场需求量是巨大的，其实在2012年底中国已经超越美国，是全球最大的润滑油消费大国，国内外新诞生的润滑油品牌、润滑油企业甚多，有的国内润滑油企业里甚至有上十个品牌在做，目的是谋求一地多商，东方不亮西方亮，既不失言也不失策，从高、中、低档什么都有，绝对让您有选择的空间，殊不知当您的合作伙伴倾入全家精力和财力来发展他的事业和推广您的品牌时，作为企业您又能付出多少了？
在润滑油品牌中，首批进入中国市场的各大润滑油品牌已经完成了他的蜕变，在这个过程中付出肯定是巨大的。市场上流通的主力品牌中，在特定的背景下可能是默认它的存在价值的，其实这本身对品牌的影响也是惨痛的，对消费者也是不公的，消费者需要擦亮眼睛才能选择好自己满意的产品。当然这些品牌也不会坐以待毙的，最近两年中，这些品牌公司已经联手国家和当地政府，加大了润滑油市场的整顿工作，来规范和保护润滑油企业和消费者的合法权益。就拿这个空间需求量来说，就足够促使和打造多个润滑油品牌。
随着中国经济不段地增长，轿车进入普通百姓家庭早以不是新鲜事物，再加上县级以下市场需求的旺盛，一个庞大的润滑油消费市场呈现在眼前，润滑油市场已经不在是一家独大，三分天下我必争，当然保斐力润滑油公司也不例外！
保斐力润滑油广交会展台合影
中国润滑油网：眼下中国政府在大力倡导“节能减排”，保斐力的产品在节能环保这块有着怎样的技术优点呢？
侯总：是的，我们每每出去到达每个城市，和当地客户谈的最多就是雾霾和堵车，我相信国家专业人员也深知润滑油对雾霾的影响，那么润滑油产品需要改进的地方在哪里呢？作为保斐力润滑油，我敢骄傲地说：“保斐力润滑油产品为各地区城市降低雾霾做出的贡献是巨大的。”
保斐力润滑油所有产品都是采用加氢基础油调配而成，和矿物油相比，它完成了脱硫工艺，使得产品在使用过程中绝对不会产生硫的排放，机体内不会产生任何聚集混货物，从而得到节能环保的效果。矿物油它本身含硫量就极高，再加上目前国内润滑油市场95%以上是采用矿物油，我国各大炼厂脱硫工艺装置不够先进，造成这样的空气污染环境是必然的。未来国家十三五计划目标中，润滑油标准的制定和要求肯定要比现在严格得多，作为润滑油生产企业，保斐力润滑油公司已经提前走了四年，奉献了四年。
中国润滑油网：现在汽车后市场可以说是一块很大的蛋糕，许多润滑油企业也在争夺这块“蛋糕”，保斐力后期是否准备往后市场这块延伸发展呢？
侯总：保斐力润滑油经过四年高歌猛进，势如破竹的快速拓展，渠道建设日趋完善，品牌知名度也大幅提升，这些成绩的取得既凝聚了领导层的高瞻远瞩，运筹帷幄，更离不开全体员工的无私奉献以及广大经销商伙伴的精诚合作，汽车后市场发展趋势也越来越品牌化、品质化、服务化，面对中国润滑油市场竞争日益红海化的困境，保斐力要力争突围而出，只有不断磨砺领先技术与优势产品的利器，同时以独家经营模式招揽志同道合的经销商伙伴，秉承唇齿相依、休戚以共的战略合作模式，拓展渠道，深耕市场，丰富保斐力润滑油产品，在夯实每一位合作伙伴同时，不断开发更多的空白市场，从而构建起覆盖全国的保斐力营销网络。
汽车后市场发展空间是巨大的，涉及的产业链也比较广，作为我们专业润滑油生产企业，不可能脱离行业发展，先做足、做强润滑油产业，丰富保斐力润滑油产品多样性，壮大各区域合作商才是我们目前需要做的，公司会根据自身发展需求来延伸我们的产业链，确保出来的每件产品都是精品。
保斐力润滑油赞助足球联赛
中国润滑油网：未来保斐力在自身的发展方面有着怎样的规划及愿景呢？
侯总：市场成功运营的经验让保斐力深谙，一个润滑油品牌，尤其是一个车用油品牌，要实现广泛的传播，快速提升品牌知名度，从而成为千万用户的选择，离不开行之有效的品牌宣传与品牌推广。登陆中国市场以来，保斐力一方面积极赞助及主办中国张掖汽车拉力赛、保斐力润滑油杯马术邀请赛、久友足球乙级联赛等各种赛事，高调参加各届汽配、润滑油等专业展会等；另一方面在众多知名行业性与地方性媒体平台上进行大力宣传，更斥重金在CCTV央视媒体黄金时段投放广告，多管齐下，显著提升保斐力品牌美誉度与影响力。
在中国这个庞大的市场面前，公司总部欣然决定投入巨资，扩大建设近60000多平方米的自动化生产基地，基地成立后，将是集生产、销售、物流、仓储、科研与一体的大型综合产业园区，做足国内市场，放眼海外市场，紧跟着国家“一带一路”战略规划步伐，利用自身优势做足、做强保斐力润滑油产品，来回报曾经和我们一起努力拼搏的好兄弟、好伙伴。
记得我们总裁WILLER先生曾经说过，保斐力要做就做中国地区最好的润滑油！铮铮之言，激励人心。进入中国市场时间虽短，但却锋芒已现，接下来，保斐力将砺兵秣马，扬航起航，朝着既定的宏伟目标坚定前行！
中国润滑油网：好的。非常感谢侯总接受我们的采访！通过和侯总的这一番交流，我们也对保斐力润滑油有了更为深入的了解。可以看到，保斐力是始终立足于高质量的产品品质，务实奋进，做真正符合中国消费者需求的润滑油。在此也祝愿保斐力润滑油未来发展蒸蒸日上，再创辉煌！
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