六安石油：润滑油销售走俏

为扩大润滑油市场销售，今年以来，中石化安徽六安石油在充分做好市场调研的基础上，创新思路、精准营销，多措并举拓宽润滑油销售市场，取得较好成绩。

为了吸引客户，该公司在全区重点加油站开展润滑油特色陈列，将一直以来处于“冷门”的润滑油商品搬入加油站泵岛旁，与非油商品一起展示销售，与客户零距离接触，同时，配合目前电子券等油非互促活动，引导顾客进店消费，全力做大润滑油销售，让“冷门”变“热门”。

为提高客户对润滑油的知晓度，该公司主要通过加油站LED屏全天候循环播放润滑油基础知识，用简单移动的语言让客户了解如何正确选用润滑油。在加油现场，主要通过员工开口营销，有针对性的向新老客户宣传介绍，引导客户进店了解。为了让宣传更加到位，加油站纷纷将客户拉入微信讨论组，利用图文结合的方式进行润滑油知识信息推送，最大限度的将宣传内容推广到位。为实现精准营销，找准润滑油潜在客户，该公司对各类中小型企业，如运输、建筑等行业的的客户进行跟踪。了解客户对润滑油的需求，切实把润滑油的销售市场做大做强。

截至目前，该公司润滑油销售同比增幅达到两位数以上，效果显著。