中石油青岛销售“三招”加大润滑油销售力度

进入3月份以来，青岛公司组织加油站走出站外寻找客户、立足站内开口营销，加大润滑油的销售推广工作，并取得了显著效果。

为找准润滑油潜在客户，实现精准营销，青岛公司组织梳理商圈内分布的物流、运输、建筑等行业用油需求客户，强化落实客户开发维护责任人，不论需求量大小均进行宣传并积极跟踪需求变化，大力推进润滑油销售。青岛111站积极走出站外，主动出击寻找客户，向周边维修点宣传摩托车机油，成功开发李村商圈摩的司机群体，仅一周销售摩托车机油163桶。

抢抓农机换油高峰期。平度9站在春耕农忙来临之前，抓住当地农机用油三轮车和大型拖拉机换油的高峰期，向公司申请了适合农用车使用的“机油加润滑脂”的组合优惠促销。通过到村委进行集中宣传、进农户家里推广试用，并加大加油站现场的开口推荐力度，收到了较好反响。

积分兑换巧推荐。员工立足站内做好润滑油销售推荐，对加油卡客户充分利用卡积分兑换为切入点，提升销售成功率。平度6站在原有的目标客户群体基础上，增加对过路货车的推荐，尤其对持卡加油的大货车，提醒注意积分兑换情况。付出就有回报，一位过路车司机通过“积分兑换+现金购买”的方式，一次性购买6桶润滑油。