润滑油代理商老板做机油的六大误区

做润滑油代理商要用心做,要懂得如何管理团队和如何应对润滑油市场,下面加美润滑油分享润滑油代理商做机油的六大误区：

一、事必躬亲未必好

许多润滑油的经销商老板每天起早贪黑，兢兢业业，不管是大事还是小事都是亲力亲为，不能很好的把公司放开手。更有甚者，每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好，这种精神着实让人佩服。在生意的起步阶段，在中国的内地的三、四级城市以“夫妻档”居多，这种做法初期会很有效。 这样的做法也有一定的问题，也就是说，不管是大事还是小事，都是老板一手办，润滑油代理商的员工能力大小不一，能力小的员工不能使能力提上来，能力大的员工得不到发挥，时间久了也呆不下去。更谈不上对自身业务素质的提高和团队的打造了。几年下来，钱挣了一点，但经营能力没有得到多少提升。 像这种经营的方式，在一个不太成熟的小市场，初期还可以，但是但随着竞争的加剧，市场竞争的增多这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争，通过经营管理能力的提升去面对激烈的市场竞争。

二、甩手掌柜不能当

每个润滑油代理商都想挣钱，都想简单的挣钱，所以，有些代理商都当起了“甩手掌柜”。一般来说，甩手掌柜不是什么老板都能当的，如果真能够做到这一点，那是当老板到了一定境界。但事实是很多老板是“甩手”了，最后生意却做没了，掌柜也自然当不成了。 当“甩手掌柜”的前提是老板掌握大方向，有战斗力的团队、有职业经理人，有完善的经营管理制度，有合理有效的利益分配机制。否则就成了“放羊式”管理，老板不能够及时掌握市场、公司、员工的真实状况，生意不好只知道听员工埋怨市场不好或者怪厂家的广告不够、产品不好、价格过高，而不能发现真正的原因，及时进行调整。经销商老板特别容易偏听偏信，只知道听员工的反映，没有深入调查，把问题都推给厂家，结果和厂家产生矛盾，成了厂家不待见的“刺儿头”。更有甚者，由于店面缺少监控和管理，出现了老板不挣钱，员工挣翻天的情况。这种方式经营下去，员工一盘散沙，决策“跟着感觉走”，这种生意是做不好的。

三、小富即安思维

很多三、四级市场还处在初级竞争阶段，很多润滑油代理商老板代理润滑油品牌，凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色，再培养1-2个厉害的业务员，日子过的很舒坦，小富即安，原地踏步，没有危机意识，没有利用自己的先发优势，超越竞争对手，一步领先，步步领先。 如果这样长期下去，不改变策略，那么等强大的竞争对手进入的时候，等市场竞争白热化的时候，就会浪费了大好的市场机会。

四、“脚踩两只船”

一些做润滑油代理商，以前是做杂牌起家，后来意识到前途不是很大，遂选择知名润滑油厂家合作代理，但是私下还保留了自己以前经营的杂牌。其实，这样“脚踩两只船”，对经销商的风险更大。 一些经销商认为自己仍有退路可走，经营不好品牌，大不了再去做杂牌，何况杂牌现在还有一些现金流和利润可赚，丢掉了是非常可惜的。有些经销商手下不止一个润滑油品牌，有的拥有两个或者三个润滑油牌子，正因为经销商不能一心一意地经营好一个品牌，给自己留了退路就等于堵了自己的财路，由于经销商分散了自己的精力、财力、资源，品牌往往经营不起来，厂家对经销商也非常不满意，最终导致厂家换商行为，经销商一切努力付之东流。

五、“任人唯亲”

很多代理商老板都是“夫妻店”起家，在公司经营中都或多或少地用了自己家的亲戚。用亲戚本无可厚非，但应该“唯才是举”，对自己家能力不行的亲戚，不要“霸王硬上弓”，否则受损失的只有经销商自己。

六、经营思路老化

一部分经销商老板经营思路比较老化，抱残守缺，不能与时俱进，导致市场越做越萎缩，尤其是在互联网市场冲击性下，润滑油代理商都要改变以前经销思维，不断的学习。虽然目前经销商虽然还有钱赚，但放着高产的市场打不出高产的粮食，厂家也不能坐以待毙，最后不得不将思路老化的经销商无情换掉。