一个行业、一个企业、一个品牌要生存、要发展，作为经销商这个特殊的群体其实一直也是伴随着行业、企业、品牌在不断成长、发展和状大。润滑油行业经历了将近30年的发展，但与汽配、维修、汽车销售等汽车后市场其它产业相比，润滑油行业的发展还是较落后的，需要一次真正的市场竞争提升整个行业的转型和提升。
近几年行业里各厂商之间的冲突、合作的间隙一直在困扰着行业参与者，经销商做大会被边缘化、做小又没有发展前途，这种困扰其实是行业发展不规范的直接表现，这种表现在2015年将呈现的更加明显，经销商如何维护自身多年积累的区域市场利益、如何有效改善双方的合作关系、如何确定后期的发展模式，这一严峻课题鲜明的课题已经摆在大家的面前。
1. 强势品牌经销商现状：
厂家的渠道下沉、每年的任务量及相关指标的考核越来严格。自己经营的盘子越来越大，但经销商对市场的支配权、话语权却越来越小。随着目前移动互联网的快速发展，现在的市场信息已经逐渐多元化，加上部分厂商不断推进的电商计划、直销计划，渠道扁平化计划使得经销商原有的那点信息资源已经不再是什么秘密，为了维持很多大型经销商迫于压力，依赖市场中的二批调货商（批发商）销售，自己离终端客户越来越远，对市场的把握也没有经营之初有灵感，该类经销商逐渐离市场越来越远其经营利润也越来越薄。
2015年市场的突然变化，将原本的优势瞬间转变成痛处，经销商现有的库存是目前行业经销商中库存是最大的，在油价下行状态下，二批商为了避险一定会减少大批量订货包括预付款计划，一般大品牌经销商其下线客户都较有影响力，在这种形式下有些批发商可能会直接升级为品牌经销商或转投做其它品牌、终端商可能会被小品牌发展为代理商，这种渠道市场的变化对于该类经销商来说其潜在的风险和压力越来越大，如何转型已经迫在眉睫！
2. 竞争品牌经销商现状
该类品牌经销商近几年是在市场最勤奋、最用功的一个群体，在近几年的市场滚打中已
经深谙市场竞争之道，其市场积累也初见规模，但相对于大牌经销商来说实力相差还是较大
在2015年的市场变化过程中，该类经销商的很多积累如稳定的终端网络、稳定的终端销售
网络、经营品种少但库存一直是快进快出模式，按目前的现状，市场变化压力较小，原有的不足，瞬间变成了优势。
如果该类经销商及品牌改变战术发力，与大品牌实施正面或纠缠战术，将会给大品牌经销商区域市场带来较大的竞争压力，因为该类品牌在区域市场已经逐渐建立起自己的知名度，终端商对产品品质也已基本认可，如何改变消费者，终端客户是最精通的，所以说该类经销商是目前行业发展最有影响力的一个群体，如果不临时换品牌，将有可能快速发展成长起来，其经销商在区域市场的成功，将势必改变经销商在区域市场和其代理品牌在行业中的地位。
3. 弱势品牌经销商现状：
该类品牌经销商大多没有什么品牌意识，什么产品便宜就卖什么品牌，多为渠道批发商，其销售规模参差不齐。因其代理的产品本身价位较低，存货量也不大，同时该类经销商多半都经营有其它项目如配件、设备销售等，其润滑油也是顺带经营。市场变化对该类经销商其影响较少，如果没有太多的想法，以前怎么样可能还是怎么样，如果该类经销商有想法改投强势或竞争品牌做经销商，其市场影响力也不可小觑。
未来渠道的趋势，肯定会随着各品牌的发展，不断被扁平化。一场渠道争夺战即将拉开帷幕，目前谁都无法逃离这个特殊时期的考验，是锐意创新，逆流而上，还是一叶扁舟，随波逐流，一切都在经销商朋友自己的手中。目前的行业发展趋势，让所有的渠道参与者开始发生巨大的变化，以上这几种现状，相信很多行业参与者都有着切身的感受。
如何快速突围？如何顺应市场洗牌？如何赢得新的商机和市场地位？考验着每一位经销商及其背后的厂家的智慧。
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【作者简介】余峰，笔名“阿木侃油”，职业营销人、润滑油行业营销分析师、实战派营销专家。专注于国内润滑油品牌营销的研究、推动和发展,针对润滑油行业二三线品牌的生存情况和整个行业的生态环境，创立了“低成本营销”和“整合营销”模式。迄今已经发表了上百篇行业分析、营销实战和品牌管理等方面的文章, 其演讲风格幽默风趣。由于能够不断推陈出新，通俗实用，既能切合本土原生态的营销实践，又不乏理论和模式上的创新，因而受到业界的关注和欢迎。QQ：3770574 ；QQ交流群：135883541 ；网址：http://blog.sina.com.cn/yufeng118
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