2014年是唐山公司非油品业务飞速发展的一年，也是润滑油业务自并入非油品业务以来发展最好的一年。该公司全年销售润滑油3835万元，完成省达计划的219.4%，同比增幅72%，占全省销售额的26%，销售额绝对量和计划完成率均居全省首位；毛利额实现158万元，同比增幅22%，完成省达计划的102%，高于全省平均水平8个百分点。
进货渠道互补。在进货环节为确保销售顺畅、供货及时充足，该公司积极同省公司沟通，不但通过同天津驰威商贸有限公司签订购销合同，解决了摩油等的供货问题，还将专供润滑脂的河北长昆油脂销售有限公司作为长城工业油供货的有利补充，解决了经销商单一供货油品断货的短板问题。为降低防冻液进货成本，该公司根据以往销售情况提前备足全年需求量，在8月份全省铺货时点以低于正常进价13个点的价格备货191吨，不但有效降低了成本，占据价格优势，还解决历年防冻液需求淡季时的断货问题，减少了员工开发到客户却因缺货而造成客户流失的问题。
销售手段多样。为充分挖掘轻油客户经理的人脉资源，商客部门上下联动梳理客户信息，实行客户共享、轻润捆绑销售的组合营销方式，新开发了新兴永和河北能源科技有限公司等5个终端客户，全年实现销售额110多万元，毛利额3.8万元。为实现全员销售，减轻片区的销售压力，该公司结合实际将销售指标分解到机关科室，压力和奖励相结合极大地激发了机关人员的销售热情，短短四个月便实现销售额46万多元、毛利额2.7万元。
奖励措施到位。为激发员工的销售热情，该公司制定了润滑油大客户开发奖、润滑油销售竞赛奖等一系列的奖励考核措施。2014年的润滑油大客户开发奖共有22人次开发了24个新客户，实现了118吨的销售，兑现奖励1.06万元。润滑油销售竞赛兑现奖励26万元，润滑油毛利额奖励共兑现近40万元，9-12月兑现销售额奖励近52万元。员工的钱袋子胀了销售积极性得以极大提升，该公司的销售曲线也一路上扬。
基础管理扎实。一是想法设法保证油品供应，做好销售的保驾护航工作。二是加强日常库存的监督，通过海信系统及下基层、月盘点等机会加强梳理片区库存，对于有积压风险的油品进行片区内和片区间调拨，盘活睡眠库存，并对可退货油品及时进行沟通退货，降低积压风险。三是通过对员工进行润滑油知识培训，丰厚了员工的知识底蕴，利于润滑油的宣传和推介。四是通过制作下发宣传海报、手册和组合促销等手段进一步扩大了润滑油的宣传效果。
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