佛山石油三措并举做大润滑油销售

为促进润滑油销售，广东佛山石油分公司抓营销组合，强化考核通报，复制成功经营，三措并举，强力推进润滑油销售，取得良好成效。10月截止25日，该公司润滑油销售198.2万，全省第一。

抓组合营销。为实现精准营销，找准润滑油潜在客户，该公司对造业、运输业、建筑业、采矿等行业的直销及小额配送销量较大的客户跟踪。强化责任，落实客户开拓维护责任人，强势开拓客户。10月份截止10月25日，轻润组合共销售润滑油164大桶，310中桶，324罐小包装。

抓考核通报。该公司加大考核通报力度，通过短信、邮件等手段进行通报经营情况，传递压力，经营数据，督促各经营部，加油站做好润滑油销售工作。在公司的每周经营例会上，把润滑油销售作为一个重要指标进行分析通报，推动各经营部销售力度。如高明经营部成功开拓到一个中桶润滑油客户，共实现中桶润滑油销售212桶。

抓经验复制。该公司对销售润滑油突出的加油站的营销经验进行总结，通过简报的形式下发，让各经营部、加油站经验共享，学习成功经营，迅速复制，形成良好的营销局面。如新城加油站15桶大桶润滑油，佛平路加油站12桶大桶润滑油，取得良好成效。