“终于成功了，这一个多星期没白跑！”广西北海石油分公司西场加油站站长陈海拿到西场永鑫糖厂的润滑油订单后，开心地笑了。
西场加油站是该公司的一座农网站，非油品营业额月均2万余元。但陈站长并不满足，他早就瞄准了当地的润滑油市场，努力开拓新的业务增长点。然而，西场镇上没有大型厂矿、工业企业，润滑油业务从来都是小打小闹。镇上唯一的一家区级企业永鑫糖厂所用润滑油均在南宁进货，以前该公司润滑油经营部一直都没能拿下该的润滑油业务。陈海从县城站调到西场站后也一直没有放弃对该企业的润滑油业务攻关，苦于找不到突破口而暂时搁置了下来。
直到今年9月中旬，陈海听说永鑫糖厂在准备开榨工作及机械维护保养，需要更换一批润滑油。“机会来了！我就不信我们的长城润滑油比不上别人润滑油！”他二话不说就拿着润滑油价目表直奔永鑫糖厂，值班室门卫听说是卖润滑油的就指了指旁边一幢灰色的办公楼说：“你去后勤部看看吧。”当陈海找到后勤部说明来意，一名负责人模样的中年人不耐烦地说：“这个不归我们管，你去找生产部吧。”一上来就吃了个“闭门羹”，但陈海并不气馁，问清了生产部所在位置快步走去。“这个是采购部在搞呢，还要招标的，你去采购部吧。”生产部里一名中年人慢悠悠说。“那请问采购部在什么位置？”陈海礼貌地问道。“哦，在三楼，估计这会应该出去办事了，你明天再来吧。”陈海道了声谢就快步走上三楼，发现挂着“采购部”牌子的一间办公室果真“铁将军”把门，于是陈海就回到站里继续忙着站内工作。
往后的三五天里不是站里的事务忙抽不开身去不了，就是去到厂里一而再再而三地遇上“空城计”。连续一个星期扑空后，在回站的路上陈海仔细地把遇到的情况理了一下，琢磨老这样下去可不行，要找个认识的人介绍才好办。接着他没急着去糖厂，而是打电话询问亲戚朋友有没有人认识糖厂的人，最好就是在糖厂采购部的。功夫不负有心人，陈海一个同学的舅舅就在糖厂采购部任职。
事不宜迟，说干就干！陈海连夜提着水果和同学一起来到同学舅舅家登门拜访。经过同学的介绍，王干事（同学舅舅）明白了陈海的来意，皱着眉头说：“这个可不好办，我们都是正规招标的，谁家的油好价钱便宜就用谁家的，这个真帮不了你。”陈海立即挺直腰边把价目表递去边说：“我们也想投标，我相信我们中石化长城牌润滑油绝不比其他品牌的润滑油差！您看，电视正播着我们长城润滑油的广告呢！”王干部看着正巧在央视新闻频道播出的长城润滑油广告笑了笑接过了陈海递来的价目表。“这样吧，我这还有几份资料，你拿一份回去填好明天早上拿到厂里交给我，算是你们投标，保票我可不敢打，成不成还要看你们的润滑油是不是跟广告说的一样好。”“谢谢谢谢，长城润滑油航天飞船都在用呢，肯定没问题！”第二天陈海把相关资料填好，连带油品的检测报告、合格证等相关资料一同送到了王干事手中，“回去等着吧，有结果了我会通知你的。”
三天后陈海接到了王干事的电话：“结果出来了，你们的40CD柴机油中标了，你过来拿标书吧，希望后续货品、发票这些尽快落实。”陈海利落地回应：“没问题，润滑油明天就能送到厂里，汇款查明到帐就马上开票给您送来的。”虽然这次只拿了一万多元的订单，还不足该厂这次润滑油招标总额的十分之一！但难能可贵的是这么多年都攻不下来的企业今天终于向中石化打开了大门，可以说是为北海石油润滑油业务添上了意义非凡的一笔！
对于进一步做大润滑油业务，陈海也是信心满满：有了好的开始，有了正常的业务往来，只要维护好客户，下次投标就容易得多，还可以拿下更多的订单。他还开玩笑地说：“用我们渔家话来说，在海上看到了小鱼，鱼群就不会太远了。”
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