龙蟠科技的前身龙蟠石化成立于2003年,经过十年的发展,已经成为中国最大的民营润滑油企业,旗下拥有可兰素汽车环保、精工塑业等五家子公司,其中,可兰素也是中国规模最大的AdBlue生产企业。
2014年,龙蟠润滑油“LOPAL”推出的全新高端机油系列产品“龙蟠至尊”品牌,见证了谢雨均“飞越冰河”的赛车世界纪录。1月12日当天,长达40多分钟、让NBA赛事为之让路的现场直播中,“龙蟠润滑油LOPAL”自始至终占据着画面的醒目位置。24小时之内,与之相关的新闻已经覆盖8亿以上的人群。
这是国内最大的民营润滑油品牌“龙蟠润滑油”进行事件营销的一次杰作,这次飞越黑龙江的“亚洲新飞人”,则是龙蟠润滑油的品牌代言人——昔日“飞黄”名人柯受良在内地的关门弟子谢雨均。
在万里之外的中俄边境城市黑河,一片冰天雪地的场景中,在高度七米、长度达蜿蜒数百米的跑道上,一辆车身涂有醒目“LOPAL”标志的赛车被雪地上的阳光映照得闪闪发亮。几分钟之后,这辆疾速飞驰的赛车冲上了跑道,在空中飞越了黑龙江江面之后,以一个惊险的侧翻姿势,最终安然无恙地落在了预定的落地区域之内,现场的观众人群一片欢呼。随后,认证机构现场公布了这次飞越的成绩:冰面温度零下 41.2度、飞越距离64.3米——一项新的世界纪录诞生了。
在电视屏幕上央视直播的同时,手机屏幕上的搜狐新闻客户端也对这次飞越进行了全程直播,十几个小时之内,各大门户网站及其手机APP纷纷在首页、首屏对这一新闻进行了醒目的报道。
作为介于快消品与工业品之间的一种产品,润滑油在大众心目中的认知度一直较低。今年年初,龙蟠润滑油计划在2014年年初推出全新的产品。为了配合产品的上市,计划开展一场大型的品牌宣传活动。总经理石俊峰提出,这场活动的传播到达率要达到三亿人次。为了实现这一目标,公司成立了以市场部经理陈晓星为总指挥的“梦想指挥部”,开始紧锣密鼓地筹备相关工作,最终决定,重演当年柯受良飞越黄河的壮举,寻找一位他当年的徒弟,在极寒天气下飞越北方的大江大河,时间初步定在柯受良逝世十周年的2013年12月9日,因此把这次营销行动命名为“飞越冰河启动梦想”。
尽管拥有众多的行业第一,但由于润滑油产品在终端销售上与消费者之间的“天然距离”,公司总经理石俊峰认为,要想真正让这个品牌走向全国,成为与美孚、壳牌等五百强巨头有能力一争高下的一线品牌,首先必须突破在全国市场的知名度这道关卡。
龙蟠科技公司最终作出决定,要想实现传播效果最大化,一定是做事件营销,而不是投放广告;要想让事件营销吸引媒体的关注,那么就一定得做一件创造纪录的事,这样才能占据受众心目中的第一位置。润滑油作为汽车行业的一个子品类,其品牌调性与极限运动非常吻合。由此,龙蟠润滑油在2014年开展了一次创纪录的极限飞车挑战。
在层层筛选了数十位候选人之后,飞越的车手被确定为当年央视“星光大道”柯受良模仿秀的冠军获得者、柯受良在内地的关门弟子——大连车手谢雨均。2005年,在师父柯受良逝世两周年之际,他曾经计划飞越海南的万泉河,却意外地在飞越前两天遭遇严重车祸,大腿粉碎性骨折,医生断言“两年下不了地,一辈子别想再开车”。但是他凭着坚强的意志力,仅仅用了八个月时间就完全康复。随后,2007年和2012年,谢雨均又曾经两次试图冲击飞车挑战,最后都由于种种原因而未能实现。因此,2014年的这次飞越,是谢雨均第四次向他的“飞越梦想”发起挑战,这是一个非常具有励志价值的凡人故事,其实也是“中国梦”的一个绝佳样本。
“天气”作为这次飞越挑战的重点,整个行动也随之而定名为“飞越冰河”。柯受良飞越黄河,挑战的是壶口瀑布的地理难度,那么谢雨均的飞越,就来挑战一次严寒条件下的极端气候难度!“严寒”一方面反映出这次飞越的难度,另一方面,又能很好地体现飞越车辆所使用的龙蟠润滑油的出色品质,可谓是一箭双雕。
飞越冰河事件营销的成功,使得龙蟠润滑油全线产品的销量都获得了突飞猛进的增长,今年1~6月份,龙蟠旗下所有产品的销量增长一路高歌猛进,在整个中国润滑油行业中名列前茅。
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