玉林石油：定位终端市场 提升润滑油销量

今年以来，玉林石油加大了长城润滑油销售工作，通过实地调研、准确定位、强化营销等有效举措，进一步扩大了市场占有率。上半年，该公司润滑油销售额同比增长了146%，取得了较好的业绩，并顺利提高了润滑油销量。

调整策略，牢牢把握终端市场。年初开局以来，润滑油市场竞争相当激烈，加上油品价格不断波动，使润滑油销售工作更陷入不利局面。玉林石油迅速调整销售策略，摒弃“等、靠”坐商办法，通过对市场的实地摸索后，采取“轻润组合”的销售模式，利用品牌优势，将轻油客户发展为润滑油客户，将润滑油销售工作重点定位于终端客户，很快打开了销售局面，有效提升了润滑油销量。

强化营销，不断发挥网络优势。为确保加油站销售网络优势能不断发挥作用，玉林石油将加油站着重打造成两个平台。一是打造品牌宣传平台，该公司采取内外结合扩大品牌影响，除便利店内的显眼货架上有整齐的中小包装长城润滑油外，店外加油场也摆上长城润滑油专柜，LED灯滚动打出长城润滑油宣传口号，员工不时地给顾客发放宣传折页，一系列举措制造出浓厚的销售氛围，使进站的顾客、路过的人们都认识了长城润滑油。二是打造供货平台，该公司各站将畅销的长城润滑油准备齐全，除顾客能时时购买到长城润滑油外，相邻的站点还实行互调办法，确保附近的车辆维修厂也能有足够长城润滑油维修客户车辆，进一步延伸销售链条，形成了长城润滑油销量节节攀升的良好局面。