“近半年的经营中，长城金吉星产品已经成为我公司新的利润增长点，希望近期能为修理人员再举办一次金吉星产品知识、销售技巧培训会，让长城金吉星销量再蹦个高”。近日，云南某汽车工贸有限公司总经理刘先生向“长城”发出了这样的邀请，同时也与“长城”签下了为期两年的产品供货合同。中国石化润滑油云南代表处在市场开发中积极探索，以汽修业为平台，发挥与汽车厂家战略合作等积极因素，初步获得了良好的市场开发成果。
云南地区各大汽车修理店中的汽油机油销售，多是汽车品牌的专用油，或向客户推荐知名度高的进口品牌油品。云南代表处尝试打破这种规则，先行准备好长城润滑油与汽车厂家合作的背景资料，仔细遴选目标客户、展开营销攻势，逐步打开该领域的长城“金吉星”产品市场。
上门拜访畅谈用油之道。云南代表处首先从用油自主性强的汽车修理店中展开工作，销售代表与经销商一道上门拜访，向客户介绍长城金吉星系列产品性能、特点和润滑管理等相关知识，以及长城润滑油与厂家的良好合作。并和客户一起畅游互联网，查阅网上一些消费者对金吉星的良好评价。某消费者使用长城高汽产品后与某进口品牌油品进行比较作出了如下评论：“金吉星油品使用后，发动机启动更快、声音更小；在怠速运行时，关上车窗后基本听不到发动机声音；使用5000-7000公里换油后，油品放出仍为透明油液，抗氧化能力特别强”。这一评论深深打动了一家4S店的经理，当场同意采购长城金吉星系列产品。
服务提升品牌魅力。在客户试销长城润滑油后，云南代表处人员主动跟进，送资料、送宣传品，还经常派出业务员到汽车修理现场，配合汽修厂工作人员向车主推荐长城金吉星系列产品，并举办长城金吉星系列产品知识、销售技巧专场培训会，让客户感到“长城”不仅产品品质好，技术服务也不错，消除了后顾之忧。在近半年的经营中，长城金吉星产品已经成为一些汽修店新的利润增长点。
“只要我们找对了销售方法，就能够达到客户普遍认可金吉星系列产品的目的，让广大客户充分享受到航天级品质的待遇。”云南销售代表处廖国新工程师由衷地说。
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