2013年初，尽管付出多年的努力，宝钢集团广东韶关钢铁有限公司的进口油比例仍然较高，油品结构仍然不合理，供应商多且杂，往往达到十几家。
多年来，韶钢一直希望进一步优化品种结构，强化国产油替代进口油工作，提高油品品种集中度，以此降低采购成本。公司的心愿也是资材备件部润滑油（脂）采购人员的梦想。如今，他们通过努力将这个很多人原本认为“不可能”实现的梦想变成了“可能”。
成本压力倒逼采购模式转变
用便宜的国产油替代高价的进口油，省钱，可是不容易。进口油质量好，不愁卖。国外公司卖进口油，一个地方只设一个代理商，谈降价很难，甚至还会随着国际油价变动上涨。2008年，进口油价格跌至低谷后一路上涨。2009年，韶钢让代理商降价，拖了3个月后才硬降了下来。2012年，韶钢经过努力又迫使其价格降了一次。
进口油价格已经降了两次，再降的话，还有戏吗？2013年，韶钢批示：要改变采购模式，进一步降低采购价格。
批示责任重，压力山大。采购人员头痛，吃不香，睡不安，从过年到3月份，一天到晚发愁。
韶钢资材备件部抽调精兵强将，专门组成润滑油（脂）采购团队，主要有副部长、室主任、采购员、审价员、对标员等共5名。大家凑在一起商量，都知道要降成本，可是怎么降？有的说，没办法搞。有的说，什么牌子都招标，怎么可能？有的说，前些年一降再降，都降了40%了，压干了。可是韶钢这么困难，不降成本是不可能的。大家最后决定，如果按照原有模式，确实难降成本，只有另开新路。
提高集中度 拿润滑脂开刀
润滑脂要国产化，难于上青天。这么多年下来，润滑油国产化有成效，可是润滑脂国产化工作雷打不动，毫无起色。什么原因？润滑脂只有行业标准，没有国家标准。换句话说，润滑脂好不好，生产单位说了算。要国产化替代，风险大，影响生产，谁负担得起这责任？
韶钢润滑脂品牌、种类较多，造成润滑脂供应商多达11家，采购集中度低，很难有集中效应。尤其几个高价格的进口润滑脂品种，以21.5%的数量占了总采购金额的58%。
有柳暗，就有花明。韶钢指出：“宝钢都可以国产化，我们为什么不行？”润滑脂必须国产化，也能国产化。韶钢铁了心。
按照原有模式，要想降价，得和11家润滑脂供应商一个一个谈，最后是挤牙膏似的一点一点降，时间是一天一天拖延。这么一挤一拖，难以实现降成本的目的。
能不能换一个思路？把蛋糕全给一家优质供应商，供应商愿意，降成本也好降。
宝钢集团听说韶钢有此难事，把天津一家公司推荐给韶钢。一接洽，天津公司很有兴趣，2013年5月派出副总带队与韶钢团队谈判，经现场调研后，几天就拿出让韶钢满意的用油替代技术方案，但是价格还高了一些。润滑油（脂）采购团队经多轮谈判，终使价格一降再降。
2013年6月，双方达成了合作意向，签订了战略合作协议。结果，韶钢润滑脂品种集中度提高39%；润滑脂采购金额按照2012年使用量计算，对比2012年的采购费用，降幅达到24%。
战略合作 携手大油企
润滑脂一战旗开得胜，润滑油（脂）采购团队信心倍增，同时豁然开朗：天津供应商愿意给韶钢降价的一个重要原因，就是战略合作。看来，战略合作是一条新路子，是合作共赢的桥梁。
2013年6月做完润滑脂，他们马上确定下一个目标———润滑油。
其实，韶钢润滑油国产化早在2009年就开始了，经过了2009年和2012年招标，大部分已经国产化，供应商主要集中在中石化和中石油。2009年和2012年价格已经降了两次，要跟这两位老熟客再说降价，可不是一件容易的事儿。
润滑油（脂）采购团队下起了“战略合作”这步棋，找到了中石化和中石油，双方开始沟通。
韶钢团队抛出蛋糕：战略合作后，双方都节省费用，哪怕降一两个点也好。再说了，工业用润滑油，钢铁业是重点客户，我们双方唇齿相依，战略合作，前景广阔。
中石化和中石油都心动了。最后，韶钢综合各种因素，确定与中石化进行战略合作。9月，双方签订战略合作协议，由中石化做替代方案和服务。
按功能分类采购 推行PK降成本
润滑油（脂）采购团队马不停蹄，一路攻城拔寨，还有一个战绩值得一提：四选一大PK，优化品种结构，力降难燃液压油成本超20%。
他们合理设计中标原则，将难燃液压油的年标中标原则设计为4个品牌中选定一个品牌，总价最低中标，让4家不同品牌供应商“血拼”。4家不同品牌供应商“血拼”后，效果非常明显，对比2012年使用量，采购金额降幅达到25%。
2013年，韶钢经过对润滑油、脂按照功能进行分类处理，采购价格得以大幅下降。润滑油（脂）的品牌、品种大幅减少，集中度得到大大提升，供应商数量大幅减少却实力大增，质量、服务都得到了明显进步，为韶钢设备的稳定、顺行提供了强有力的保障。
当初不可能的事情真的做到了。韶钢资材备件部润滑油（脂）采购团队感慨良多，其中最大的感悟是：转变观念，改变模式，就能变“不可能”为 “可能”。
相关评论