临近春节的1月21日——23日，中华润滑油销售团队齐聚北京，召开一年一度的总结规划会议。会议重新划分了2014年度市场服务区域，全体销售经理均通过竞标获得服务区域，整合优化了服务资源。
此次会议紧紧围绕2014年中华润滑油面向实现全国三百个以上地级市的渠道覆盖的战略目标，进行了详细部署。销售部调整了机构设置，完成了中华与信诺两个润滑油品牌销售团队及市场资源的重组，在总结回顾2013年工作业绩的基础上，提出了2014年市场区域的重新划分草案，制订了具有差别化的奖励激励方案。销售团队在充分了解新的区域目标的基础上，打乱原有服务区域划分，全员参与竞标，重新取得市场服务区域。这一创新受到了广大销售经理的赞同，认为体现了公平和竞争的原则，有利于更多渴望成长的销售经理在更适合自己的市场环境中推动发展。
尽管竞标十分激烈，但在销售经理的充分协调酝酿下， 2014年中华润滑油全国各区域市场发展目标被全部“领走”，各个分解目标经过汇总，大大超出了会前预期，在完成覆盖的基础上，将实现跨越性发展。
姚总在会议总结时，高度评价了团队取得的成绩，对大家抢挑重任的精神表达了由衷感谢，并承诺公司在2014年将为实现战略目标推出多项举措：
一、不晚于今年二季度末，全面实现全国免运费的到岸价体系，为中华品牌下一阶段的大规模发展奠定基础；
二、改进各地区二级商会议的形式，要推进更加活泼、更具有互动性的推广活动，使开创十多年的二级商会议形式实现新时期的创新，更加引人入胜；
三、通过新成立的客户服务部探索新机制，全面推动面向客户的主动服务模式，使渠道和客户与中华品牌的结合更加紧密，推进高层次的渠道建设；
四、进一步深化对经销商销售团队建设的助推策略，通过严格考核、加大奖励力度，打造一支高效能的渠道；
五、继续组织面向更多经销商、更多层次的“快乐中华”出国游活动，增进厂商情感，扩大中华品牌文化的影响；
六、对所有推动中华新市场、新客户开发的老客户，执行相应的奖励政策，并给予持续奖励；
七、继续对达到既定发展目标、做出不懈努力的客户，给予全方位的奖励支持，特别是在信贷额度方面的支持；
八、快速启动具有中华特色的电子商务创新，让更多经销商感受到与自己的持久发展息息相关，与中华品牌形象的宣传推广相结合，在市场推广、品牌宣传上打开新的局面。
经过整合，中华销售团队形成50多人的服务规模，在同行业内将更加引人注目。
图片1：中华销售团队扩大
图片2：销售人员讲解2014年自己的销售计划
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