山东经销商亓总，是公司最早的一批润滑油经销商了，2006年与公司合作以来，销售量持续增上，多次获得过公司颁发的各类奖项。随着亓总持续努力，与多年的市场积淀，丹弗品牌在潍坊地区润滑油行业内小有名气。无论是润滑油经销商，还是大中型修理厂，几乎无人不知丹弗润滑油。
随着丹弗品牌在潍坊地区知名度的逐渐扩大，也引起了其他品牌经销商的重点关注。他们在仔细调研丹弗品牌批发，及零售价格后。推出了一系列针对丹弗品牌的营销对策。比如，用更优惠的批发价格来吸引修理厂；用更大的促销力度和扶持来抢夺渠道;给于修理厂大规模的铺货赊销；甚至不惜捏造一些不利于丹弗品牌的谣言。
为了从根本上打破这种恶性的竞争模式，也为了更加长远的发展需求。2013年立志要打破这种不良现状的亓总与公司高层领导坐到了一起，商议新的办法与出路。传统的销售思路都是，公司把货推销给经销商，经销商再把货推销给修理厂，修理厂再推销给司机。这种推动式的销售，不仅要照顾到各环节的利益分成，且越往后，推动力越弱，而且还容易遭到竞争对手的冲击。为什么我们不能打破这种固有的销售思路呢？
真正的润滑油消耗者是终端司机，让经销商从市场中直接培养忠实的终端客户，通过在终端客户心目中树立丹弗品牌形象，建立起终端客户对丹弗品牌信任感，从而选择丹弗品牌。进而拉动修理厂的积极销售，建立起更加稳定的销售渠道。
于是沿着这样的销售思路新的营销方案也随之出炉。为了将丹弗品牌形象植入终端客户心中。我们首先在潍坊市物流园密集路段建立起丹弗专业汽车养护中心。以高端的店面形象，专业的保养服务，严格的换油流程，来抢夺修理厂换油业务。伴随着对终端司机一次次专业汽车养护知识的宣导与讲解。使终端司机在认清日常车辆保养重要性的同时也对丹弗品牌更加亲近。
其次，我们又与潍坊地区车辆管理处相关人员取得合作，通入在《道路货运驾驶员复习课本》的扉页上印刷丹弗品牌广告。进一步针对终端司机进行丹弗品牌宣传。再结合当地修理厂店招广告，赠送司机朋友印有丹弗标志的抽纸盒，保温杯的小礼品等一些列手段，让司机朋友一想到润滑油就能想起丹弗品牌。
通过持续坚持，半年多的努力，在潍坊地区，丹弗润滑油品牌已在广大司机心中形成相当大的影响力。修理厂不再抱怨终端司机不认可丹弗油品。与修理厂的合作中经销商也占据了积极主动，整个市场正向着健康良性的道路上快速发展。
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