在金秋9月的一天，整齐洁净的办公室中，石家庄丹弗代理商赵经理正在整理资料，这时来了一位修理厂老板王先生，缓缓的走进凯达商行丹弗润滑油专卖店，边走边看其货架上的产品，这时任总走了过来，“您好!有什么可以帮助您的。”
王先生漫不经心的回答“嗯，我随便看看。”目光却在丹弗润滑油上停留了两、三秒。
“王先生，您知道我们这款油品和其他油品哪里不同？”赵总抓住时机突然问道。
“有哪里不同吗？”王先生自言自语，目光却没离开丹弗油品。
“这得从我们油品的性能和卖点说起。”赵总很自信地提示着王先生。
“您看我们油品，包装上清晰写着“2万公里不换油，军工认证，既省钱又省心，其次我们丹弗油品是中国方程式大奖赛专用油，全国汽车场地越野锦标赛专用油，全国唯一一家获中国节能奖的环保油品。”
那两万公里不换油我还做谁的生意啊？王先生提出异议。
“王先生这个顾虑您完全可以放心，我们品牌是以优质的产品稳定性和超长的换油周期及节能来吸引顾客的，这个节能，我可以给您介绍一下，我们在产品2010年北京获得中国节能奖，其缘由是我们油品在山西和四川做过油品节能实验，我们油品相对于其他品牌同级别同粘度油品，每公里节省燃油3-5分钱，也就是1万公里节省燃油300-500块钱，换句话说就是客户用我们的油品等于是没花钱，那么客户换我们油品，对发动机既能得到优质养护又节省燃油，那么客户没有不接受的理由，对吧？从这一方面我们油品还会给您带来更多的客户，自然也就会给您带来更多的利润。”赵总给予客户详细解答。
那么你们产品价格如何定位的?王先生继续询问。
是这样，王先生，我觉得产品价格不是关键，关键的是物有所值，对吧？以我们丹弗产品目前的市场覆盖率，央视广告和其他媒体广告的拉动，我们产品会让您能够长久的经营下去，也能够轻松长久的获得利润，价格的高与低已不是关键。再者我们的价位和产品质量也是成正比的，不存在那些离谱的价位，赵总随心所欲的回答。
王先生冲着任总微微一笑，那就选择丹弗润滑油吧。就这样任总以我们丹弗油品的产品性能和产品卖点，充分展现给客户。客户也毫无顾虑的接受了丹弗润滑油。可以说交流非常之愉快。
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