胜动集团燃气机专用润滑油产业推进小组成立以来，制定了明确的产业发展规划，提出了一年打基础，两年上水平，三年见效果，四年实现新突破，2015年润滑油产业经营总值突破亿元大关的目标。目前，润滑油产业呈现良性发展态势，截止到6月30日，今年外部市场新签合同1500万元，完成全年计划的50%；外部销售收入1300万元，完成全年计划的41%；外部货款回收1350万元，完成全年计划的43%，各项指标较去年同期平均增长25%以上。
润滑油产业初步形成了以胜动专用油为核心产品，以常规油品为补充的完整的产品体系
“胜动”燃气内燃机专用润滑油的推出，填补了国内燃气内燃机专用润滑油的空白，普通型和高硫型专用润滑油基本涵盖了所有燃气类型。其中，“胜动高硫型”产品通过实机试验，各项指标达到美孚“飞马610”润滑油性能要求。专用润滑油油一经推出，就显现了其强大的生命力。上半年，经对重庆永荣、烟台龙口、济南十方、辽宁调兵山、安徽淮南五个电站的用油进行的全程监控测试，各项指标非常稳定，无一例顾客投诉现象。贵州青龙电站有12台机组，以前因油品问题机组维修任务繁重，今年2月使用上专用润滑油后，机组持续平稳运行2个多月，每度电用油成本在1分钱以下，比原来节约50%，同时大大减少了机组的维修工作，维修费用也降低了30%。通过一年多的推广，目前外部市场已经有300多台机组使用上了专用润滑油，全部机组运行平稳，经济效益明显，“胜动”专用润滑油已经得到了用户的高度认可。
同时，抗磨液压油、齿轮油等20多种常规油品，已经销到了煤矿、钢厂等企业，形成了30多家常规油品客户。今年上半年常规油品已经形成了500万元的销售收入，以常规油品为补充的完整的产品体系已经初步形成。
完善制度，强化激励，扩大产品宣传，全方位促进产品销售
润滑油产业根据自身的特点，组成了包括技术监督部、燃气综合利用公司、客服中心、配件销售公司等8个单位在内的产业小组，每月布置工作任务，检查产业执行情况，协调产业发展遇到的问题，确保了润滑油产业朝着健康稳定的方向发展。同时商务公司还以发展目标凝聚队伍，从加强内部管理，提高销售人员素质入手，提升整体协调能力和员工自身潜力，做到“工作重心下移，销售重点前移”。今年推出了两种新的激励办法来提升员工的销售热情：一是制定产品基础价格，高于此价格部分按照一定比例提成；二是按照每月的销售收入和货款回收完成情况进行绩效工资考核。这两种办法相结合，实现了销售人员既有压力又有动力，加之扩大了自主处理业务的权限，极大提高了销售人员的工作积极性。今年，他们还建立起了10个标杆电站，通过标杆电站的示范和辐射作用，强化了品牌形象与渠道的拓展。燃气专用润滑油在集团公司产品说明书中明确要求使用，也使专用润滑油的销售有了企业标准的保证。
今年上半年，润滑油产业整体推进工作取得重大进展，建立了高效稳定的运行机制，推行了积极有效的绩效考核，开拓了一批新的客户，培养锻炼了新人队伍，较好完成了各项经营指标。下半年他们将继续转变销售方式，从依靠内部销售向外部销售转变，从单一国内销售向国内、国外市场同时兼顾的方向转变，从销售产品到销售品牌转变，夯实产业基础，全面完成全年产业发展规划。
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