无锡石油长城润滑油销量提前实现年度目标

中国石化江苏无锡石油分公司1～10月销售长城润滑油包装油系列8000多吨，同比增长11%，完成省公司全年任务的111%，其中终端销量同比增37%，完成年任务的138%，3次获得省公司系统月度销售第一名。

　该公司每月都有具体的销售指标，人人明确肩上责任，同时将轻、润组合营销，充分发挥加油站网络优势。客户经理与零售片区经理结对促销，客户经理到各片区和大用户中宣传长城油品质量和使用方法。6月，掌握了无锡某科研所研制的航模发动机试机用油的信息后，客户经理立即建议他们选用长城46号汽轮机油，使其成固定用油大户。该公司在内部管理上严格流程操作，不降价、不赊销，钱到账后开票成为铁定营销制度。