中澳集团润滑油全国大区销售总经理扩大会议

2010年9月11日，中澳国际集团公司在张家窝工业园区生产基地第一会议室召开全国各大区销售总经理扩大会议。会议分析了国内润滑油市场的销售形势和愈演愈烈的品牌大战。与会者经过讨论，实事求是地确定了“3.3.3.1”的产品发展计划，以及与之相配套的营销政策诠释。

“3.3.3.1”产品发展计划对销售总量比例上进行了科学规定，即：其中小包装占30%，特种润滑油30%，工业润滑油30%，其他系列10%比例。目的是促进公司营销工作由产品销售向技术销售转变。会议号召销售一线的广大业务经理抓住润滑油秋冬换季这个机遇，全线出击，打好冬季油品换季战役，充分挖掘公司新老客户的潜力，争取第四季度产品销售量大幅拉升，为实现2010年企业营销目标做贡献。

图　中澳集团润滑油全国大区销售总经理扩大会议现场

　　中澳国际集团公司李之和董事长回顾年内全国各大区的销售工作后，着重指出： “科学推动技术进步，再推动生产发展”是现代企业的惟一正确路径。近几年来，集团公司在体制上进一步规范了产品创新工作，相应成立了技术研发中心、项目转化部、特种油拓展部和特种油车间。2007～2009年产品技术硕果累累；2010年，在工业油方面已抽调技术专家完善配方模块，重新审定了抗磨齿轮油配方、导热油配方、硫化切削油配方和深孔钻油配方。在车用油方面，公司在稳定提升柴机油质量的基础上，为满足客户对油品颜色的不同需求，技术研发中心重新选择基础油和添加剂，并将其配方纳入调合数据库。同时，汽机油以“微面和出租车市场”为切入点扩大批量生产。特种油是今年产品转型的“重头戏”。通过稳定防锈乳化油、全合成切削液、半合成切削液、乳化切削液的质量，进行加工铜铝工件产品的试用，修改调整确定最佳配方，现在已经有50多个品种特种油产品获得市场青睐。这些工作已经传递了一个信息，那就是天津中澳集团坚决走“科学技术是第一生产力”的发展之路。从现在起，我们以“销售为中心”的各项专业管理工作，都要为促进产品销售向技术销售转变而努力。

李之和董事长还对全国各大区销售总经理提出勉励和要求。他说，销售经理是客户和企业之间的“桥梁”，但只有这是一座公平的桥、坚固的桥、通往致富的桥，才能使客户和公司的交流更加顺畅。我们下一步就要建立高质量的销售“桥梁”队伍。

会议对全国各大区销售工作提出了明确的发展目标，该公司大区销售总经理陆岳、曹正洪、盛建新、曹念东等在会上做了互动发言。

参加本次会议的还有该集团公司常务副总裁聂利、小包装销售总经理王轼、钢厂部副总经理孙丽娜、市场部经理王军，以及在天津的各大部业务经理30余人。