近期，中国石化润滑油公司（长城润滑油）顺利实现进入中华轿车和华晨汽车装车油和售后服务用油体系，并且也实现了昌河汽车装填油的级别升级工作；上海、杭叉、锡柴等客户的合作也获得更佳肯定。
一、中国石化润滑油北京分公司完成中华轿车OEM油首次灌装生产
10月7、8日，中华轿车专用发动机油在中国石化润滑油北京分公司成功下线，顺利完成了该OEM油的首次生产任务。至此，中国石化润滑油公司已经为20余家OEM客户生产相应油品。
在生产组织过程中，相关部门认真做好生产线的设备调试、工艺质量文件的落实、物料的准备及其质量抽查工作。在生产过程中，操作人员严格按照工艺质量要求进行组织生产，质量管理人员加大巡检督导频率，确保每一箱、每一桶油的灌装合格并完好入库。截止到当班结束，顺利完成了中华SL10W-30汽油机油200L包装和4L包装的生产任务。
二、长城润滑油与华晨汽车集团实现合作
经过一年多的持续开发，长城润滑油与华晨汽车集团实现合作。10月11日，长城润滑油收到华晨汽车集团首批4L包装的10W-30 SL中华轿车售后油以及200L包装的10W-30 SL中华轿车装填油供货订单。
三、中国石化润滑油茂名分公司推动昌河汽车用油升级
中国石化润滑油茂名分公司在加强车用油开发的同时，积极引导现有用户进行用油升级，通过为用户提供技术指标更优异的产品提升合作层次，达到了共赢的目的。
今年以来，茂名分公司营销人员通过市场调研，在充分了解昌河汽车产品特点及市场定位的基础上，制订了昌河汽车用油升级方案，在“利亚纳”和“北斗星”等相对高档车型上进行产品升级工作，装填油从原SG级（10W-30 SG）升级到SL级（5W-30 SL），取得了较好进展。
四、中国石化润滑油上海分公司提前3个月完成OEM油销售指标
今年以来，中国石化润滑油上海分公司为了发展OEM客户，扩大OEM油销量，上下齐心协力，提前3个月完成了OEM油销量指标。
在维护和开发OEM客户工作中，上海分公司业务人员每月对客户进行拜访，开展产品推介、深入维护客情关系，了解客户润滑用油的状况，并认真总结客户走访记录。对标杆性OEM客户，上海分公司领导带队开展有效沟通和交流，使大客户的客情关系得到巩固和深化，有力推动了业务合作，巩固和扩大了销售量；同时，以技术交流会的形式加强产品推介，有效开发新客户，使长城潜在客户的转化率大大提高。如今年上海分公司于上汽集团旗下的乘用车公司、南汽和彭浦机器厂建立了新的业务合作，增加了OEM销量，并为长城与上汽的合作发展打下了较好基础；上海分公司还抓住今年上半年工程机械行业发展的火爆态势，积极为杭叉、锡柴等客户备好货源，做到及时供货，获得了客户好评。
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