佳润润滑油公司高层深入山西市场一线考察调研

佳润公司2010年实施了一系列有效的市场策略，如“千家万店”亮化工程、佳润重点样板市场的打造，在社会市场获得了良好的市场评价。近几年佳润公司通过和经销商的精诚合作，联合经销商化被动为主动，主动出击市场，不断增强自身竞争力，不断推出迎合市场特点的系列油品：出租车专用油、大功率工程机械专用油、国Ⅲ专用油等主打产品，赢得了未来市场的主动权。近期佳润公司为了验证公司的市场营销策略，以及运作的实际效果，佳润公司营销中心负责人陆续实地考察、调研了解市场的实际动态，并与当地经销商深入沟通，共同把脉市场，获得了一致好评！

佳润高级润润滑油通过近几年与各地经销商的精诚合作，辛勤耕耘，换来了社会市场对佳润品牌的认可，并且在众多局部市场取得了良好的市场业绩，销售额年年攀升，在这种情况下，佳润公司并没有满足现状，而是主动出击市场。

大多数厂商认为夏季是一个淡季时间，大多数销售人员都都躲在办公室或在宾馆享受空调，而佳润营销中心负责人余峰却选择在这一年中最为炎热的时间，亲自深入山西、内蒙、陕北等市场一线，考察润滑油终端市场的最新动态，并和当地的经销商及终端客户沟通，探讨佳润品牌下半年市场运作的策略。

图1 佳润润滑油高层领导走访山西市场

从6月18日开始，佳润润滑油余总带领其团队陆续走访了山西地区的数十家汽车维修厂、佳润润滑油经销商和重点客户，集中对当前润滑油行业的竞争格局变化、经销商转型、国Ⅲ油品未来市发展，以及用户对佳润油品、促销品、宣传品的评价和建议等问题进行调研，为公司下半年的市场运作提供的宝贵的参考意见。

图2 佳润润滑油产品图示

“作为社会市场的新品牌，佳润要做的工作太多、太多，如何快速成长，就必须和经销商共同制定市场策略”，这是佳润润滑油经理余峰在市场上与经销商经常说到的一句话。此次途径山西的临汾、平遥、太原、忻州、大同等各县市，与当地的佳润经销商就销售政策的固定性、一致性和市场的灵活性进行了有效沟通。在太原，佳润将重点打造国Ⅲ油品样板市场，虽然佳润国Ⅲ专用油已经在各重卡服务站销售良好，但是离我们的目标还很远，这次市场拜访，山西太原销售中心的王经理，就目前自己市场的动态，作了详细的介绍，在听取一线市场反映的情况后，双方就如何广大服务站销量以及集团用户销量，达成了众多一致意见。同时，佳润在大同市也将联合当地经销商，就如何实施“出租车专用油千家万店”连锁换油模式，达成共识，下半年，双方将联合打造出租车连锁换油养护中心。

山西这一行，令不少当地佳润经销商及其销售人员在惊讶之余深受感动，太原的一位新经销商深有感慨地说：“之前，想着去贵公司考察完后，再上佳润品牌，但是由于工作关系，一直抽不出时间，没有想到，佳润公司的销售负责人能够亲自到我们的市场考察调研，实在是让我衷心佩服，尽管放心，佳润工厂以后我有机会再去，佳润品牌我现在就开始经营，并且一定把佳润品牌在我们这里做好！做强！”在这次的沟通中，余总说道，不管是刚合作，还是合作经营很长时间，厂商双方都应该多沟通，这是市场最行之有效的方法。 通过这次市场面对面的直接交流与沟通，双方都增进了彼此的了解，将一线市场的最新情况和终端市场对佳润产品的评价和建议进行有效反馈，利于大家做出及时的策略调整，与此同时，山西各地经销商和终端市场也直接从佳润公司高层了解到佳润公司最新的发展动态和公司对其一线终端市场开发的重视，同时对佳润目前千家万店”亮化工程和后期在山西样板市场的设立和操作模式表示认可。

这次山西之行，验证了佳润千家万店工程、样板市场建立工程的可行性，以及当地经销商对市场支持的迫切需求，佳润公司将根据市场以及经销商的实际情况，将提供一些特殊的市场支持，以便经销商能够更好的操作区域市场。很多经销商朋友为佳润公司有这样的举措，非常感动。作为西安石油大学的下属科技企业，佳润公司不光是产品的制造商，还是经销商经营的强有力后盾，佳润品牌将在经销商和厂家的共同努力下，成长为当地润滑油市场值得信赖的品牌！