为了应对残酷的市场竞争，寻求新的发展途径，中石化广东石油润滑油销售中心在做好传统营销的同时，大胆尝试开展网络营销。
首先，建立了企业形象网站，在宣传推广长城润滑油品牌文化的同时，设置产品展示、技术服务等专栏，提供常见问题、用油常识下载，同时支持在线及电话技术解答。然后，在阿里巴巴商业网站注册了诚信通企业会员，在其平台上发布以车用油为主、工业用油为辅的产品最新信息，支持产品在线销售。另外，还指定专人，将阿里巴巴定期发送的客户需求信息进行选择分类，分发给各经营部客户经理，由其跟进洽谈，实现线上、线下双管齐下，不放过任何成交机会。
通过新颖的网络营销策略，一是提供了便捷的即时交互平台，方便与客户进行无障碍的沟通、交流，形成对外展示长城品牌和形象的新窗口。互联网是一个开放式的平台，不受时间、空间限制，信息的受众面积达到了最大化，信息传递目标更精确、有效。二是在专业网站开设网店，相当于设立了一个网上业务联络点，不仅可满足网上零售客户的需求，更重要的是，通过同客户的在线洽谈及网站定期发送的客户需求信息，可为经营部提供大量的目标客户信息，从而使经营工作做到有的放矢，有备而来，大大提高了销售业务的成功率。
从广东石油润滑油销售中心网店运作近一个月时间来看，对经营部的润滑油开拓起到了一定的作用，如为深圳、东莞等经营部提供了大量的当地客户需求信息，其中也不乏终端客户，如深圳伟长兴有限公司、深圳市长瑞电气有限公司、东莞市莞城永威机电经营部等，中心的客户经理已同其进行沟通，并密切关注其用油情况。
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