3月份， 中石化中原石油分公司经营总量完成计划的119%，利润完成计划的150%，润滑油完成计划的169%。这是该公司在夺得上月四面红旗的基础上，经营业绩再创的新业绩。
4月15日，中石化河南石油分公司第九号《简报》，以“中原分公司二月份扛回四面红旗”为题，称在省分公司“比学赶帮超”活动通报会上，中原分公司扛到了2月份8面红旗中的4面，经营总量完成月度计划的129.94%，零售完成月度计划的130.48%；直销完成月度计划的124.2%，润滑油销售完成月度计划的261.2%，引起了全省系统的极大关注。中原分公司是如何开展“比学赶帮超”活动的，有哪些好的做法呢？
“八比八创” 激发夺旗热潮
中国石化集团公司发出开展“比学赶帮超”活动号召后，中原分公司反复酝酿，结合自身实际制定了以“八比八创”为主要内容的活动实施方案，作为开展活动的抓手，推动公司各项工作。“八比八创”即“比经营，创一流业绩；比发展，创网建功臣；比拓市，创营销能手；比管理，创示范单位；比安全，创平安企业；比服务，创服务标兵；比技能，创学习团队；比党建，创优秀支部。”公司设置了成品油经营、利润完成、润滑油经营等项目红旗，明确了奖惩标准。
在活动开展中，该公司采取多种措施积极推进。分层次举办经营管理培训班、机关干部培训班，提升干部员工工作能力；成立督导和帮扶小组，对各单位活动开展情况和问题整改情况进行督导检查，对落后和困难单位现场诊断、重点帮扶；编辑《中原石油营销》内部信息，举行“榜样在我身边”演讲，大力宣传，营造氛围，激发大家争先创优的干劲和热情，使“比学赶帮超”活动真正成为推动公司整体工作质量提升的动力。
该公司还着力培育特色企业文化，在客户开发中发扬“星星之火，可以燎原”的井冈山精神，在区外市场开拓中发扬“百折不挠，顽强进取”的长征精神，在偏远供油点发扬“耐得住寂寞，甘于奉献”的航天精神，不断增强企业凝聚力，提升企业软实力。全体员工群情振奋，迅速掀起争先进、夺红旗的热潮。
抢抓机遇 力拓区外市场
为加大外部市场开拓力度，该公司区外市场开发部发扬契而不舍的精神，不断巩固原有市场，开发新客户。他们协调中原油田，取得了油田下属单位全部用油的配送权，发展了油田在陕西、内蒙、新疆、东北、河北等地的井下作业和钻井生产用油业务，并承揽了中石油渤海钻探的部分生产用油业务。
二月份适逢春节，是传统的销售淡季。为了实现淡季旺销，各驻外分部的营销人员春节放弃与家人团聚，坚守一线，积极访客户、抓资源、保供应、拓市场，为区外市场的开发做出了重要贡献，当月销售量同比增长5000吨。
新疆分部从了解当地市场供油渠道、资源分布、配送方式等入手，锁定目标客户。在与胜利油田“六勘”4个钻井队联系时，初期不被信任，春节期间当对方井队供油告急、求告无门时，营销人员克服戈壁滩天寒地冻、位置不详等困难，行程三百多公里，及时将油送到井场，解决了他们的燃眉之急，避免了钻机停钻损失，从而取得对方信任，签订了供油协议。
西北分部凭借丰富的工程供油经验和能力，承揽下由江汉油田承建的榆（林）济（南）管线施工的油品供应业务。他们在为中石油大港施工工程供油中，由于服务周到、跟进到位，信任度不断增加，业务越做越大，供油队伍由去年的3支发展到7支。
多策并举 提高市场占有率
该公司零售线条加强对山东、河北区域系统外经营单位的价格监控，针对竞争对手的经营特点，实施不同的价格策略。在山东区域5座加油站采取同区域、同价格的跟进策略，在濮阳区域5座国省道加油站采取“点对点”竞争策略，通过加油站销售同比增长率竞赛，与竞争对手抢客户、抢市场，二月份单站日均销量达到15.29吨。
直销线条积极化解春节期间需求下降的不利因素，加大客户回访力度，紧盯客户需求，在资源紧张时期积极为客户协调资源，节日期间为客户协调装车问题。他们灵活把握销售节奏，实施柴燃组合营销等措施，积极开拓周边工程项目用油等终端用户，二月份销售计划完成率全省排名第四。
润滑油线条切实加大黄金客户开发力度，争取到了中原油田物资供应处长城润滑油业务，单月增量达到65吨。开展加油站润滑油零售竞赛，每月对加油站销量同比增长率和绝对量进行排序奖惩，激发了加油站的销售积极性，长城润滑油月零售量达到30吨。加大内蒙、普光、东北及泰州区外润滑油市场开发力度，当月销售36吨。
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