马石油上市优安力新品 角逐国内润滑油市场

2010年4月23日全球知名的石油集团马来西亚国家石油公司在广州长隆酒店盛大举行了一场名为“持久动力，畅行天下”的新品上市发布会，隆重发布柴油发动机润滑油品牌“优安力”系列产品在中国正式上市。

图一：马来西亚大使馆参赞Francis， 马石油总部Mr.Azizi, 和马石油（中国）CEO李启邦先生合影

本次优安力系列产品的发布是马来西亚国家石油公司（Petronas）收购意大利FL Selenia（原欧洲最大的润滑油独立生产商），并成立马石油国际润滑油公司（PETRONAS Lubricant International,简称PLI）之后，首次在中国市场推出新产品。优安力品牌在欧洲市场已有超过40年的历史，是跟随意大利菲亚特柴油发动机研发科技量身定做的柴油发动机润滑油。本次新品发布会上推出的优安力系列产品，是配有欧洲润滑油实验室全新的配方的全新产品。目前，优安力系列产品已经获得了依维柯（IVECO），美国马克（MACK），卡特彼勒（CATERPILLAR），纽荷兰（NEWHOLLAND），奔驰（BENZ），沃尔沃（VOLVO），凯斯（CASE），德国曼（MAN）等多家OEM厂商的认证。

图二：马来西亚大使馆参赞Francis、马石油国际润滑油MrLuca， 和马石油（中国）CEO李启邦先生启动仪式

背景介绍：

众所周知，润滑油对于发动机，就好像人体的血液，润滑油主要为发动机提供：清洁、提供持久动力、燃油经济性、抗氧化抗腐蚀、密闭性、耐高温、冷启动和延长发送机的使用寿命等功能。质量优质的润滑油还可以降低碳排放，达到更高的环保要求。

据统计，我国在汽车尾气排放方面，面临着严峻的问题。在现行的国Ⅲ标准下，我国的汽车尾气排放合格率达不到70%，在以柴油发动机为主的商用车，排放合格率更低，达不到50%。在大多城市，尾气排放不达标造成的环境污染成为空气质量和居民健康的主要污染源。而使用低级别的润滑油、燃油是诱发汽车排放不达标的根本原因。使用低级别的润滑油而排放的氮氧化物、挥发性有机物和颗粒物无论对环境，还是人提健康，都存在着巨大的威胁。

随着国家颁布法令，将于2010年7月1日起，实施新的国Ⅳ标准，将会对润滑油产品的级别提出更高的要求。

产品介绍：

此次推出的优安力系列产品分为4大类，除了符合目前国内大多数中、高端柴油发动机使用的优安力“速能”CH-4和优安力“超能”CI-4之外，马石油还推出了符合最新国际API标准的优安力“劲能”CJ-4产品，以及欧洲ACEA E7标准的优安力“傲能”合成油系列产品，全面满足了各种柴油发动机对润滑油需求，并达到欧洲最高的环保排放要求。

优安力产品在换油周期、燃油经济性、氧化控制、防锈保护、碳排放、沉淀物处理等指标方面得到了不同程度的提升，即使在非常苛刻路况的条件下，也能为发动机提供充足动力和保护。根据欧洲实验室对优安力产品性能测试的一手数据显示：优安力产品的平均换油公里数为8公里。相比普通的2-4万公里的换油周期，可以大大降低养护费用。优安力的研发科技不仅只为达到国际标准，更能为高端柴油发动机发挥卓越性能提供最佳保障。

图三：模特展示优安力系列产品

推出原因：

根据中国汽车工业协会公布的数据显示，2009年中国的商用车产量为340.72万辆，销量为331.35万辆，同比增长33.02%和28.39%。中国的商用车市场已经连续5年保持着高速的增长。从2005年到2009年，商用载重卡车的销量也保持在15%的年增长率，预计未来两年，增速同样会保持在15%以上。

随着中国成为世界上最大的汽车消费大国，润滑油的消费量也在逐年增加。根据分析报告显示，中国2009年润滑油市场的消费量在600万吨左右，其中商用车润滑油占总量的44%，排在家庭轿车润滑油和工业润滑油之前，位列第一。目前在中国市场上，能够符精细化、重型化、大功率化商用车发动机使用的美国石油协会（API）CF级以上的润滑油产品不足20种，能达到欧洲现行标准的润滑油则更少，因此商用车客户在使用润滑油方面选择有限。

由于目前中国市场的绝大部分商用车都处在高负荷的运转状态，并且国内的路况也由于区域不同，非常复杂，这样商用车的养护就显得格外重要。由于润滑油使用不当，每年商用车造成的发动机故障占到总数的41%，尤其是工程运输业，商用车的寿命平均只有1.5 年左右。这只相当于欧美发达国家的三分之一，甚至四分之一。目前国内的重卡多采用大功率重型柴油机，随着环保要求更加严格，发动机的精细化、重型化、大功率化成为趋势，这样对润滑油的高温清洁性、抗氧化性和抗磨损腐蚀行有更加严格的要求。

马石油一直致力于对润滑油市场消费者的深度分析，力求所提供的产品更加贴近中国市场的需求。根据不同类型的发动机，提供不同级别的润滑油产品来满足目前中国市场上觉大部分商用车的发动机，并根据中国的实际路况，调整产品配方，不仅为商用车主的爱车提供更加全方位的保护，更为中国南北方季节差异提供最优化的产品。优安力系列产品推出全系列的产品，采用最新的复合添加剂配方，融合世界领先的润滑油科技，不仅能有效的控制尾气排放的污染物、降低由高温活塞而产生的沉积物、减少对引擎的腐蚀、特有的烟炱分散性能避免润滑油变稠，为发动机提供更强的抗磨损保护。

一般的商用车目前在出厂之后，一般换油周期为行驶2-4万公里，因此在2009年购买的商用车在2010年将迎来换油高峰；而5月份也是北方季节更替比较明显的月份，绝大部分的司机会选择在这段时间更换粘度级别相对较低的润滑油以适应夏季的高气温所带来的影响。

根据欧洲实验室对优安力系列产品的路况测试数据显示，优安力系列产品的平均换油周期为8万公里，相比普通的2-4万公里的换油周期，大大节约了养护成本。燃油成本的逐渐攀升，也增加了商用车的养护成本，优安力系列产品可以提高燃油经济性，在为您的爱车提供持久动力的同时，为您节省更多的养护成本。

企业愿景：

虽然马石油进入中国市场的时间并不长，但通过不断的辛勤耕耘，目前已在20多个省、直辖市建立了自己的销售网络。知名度在不断提升。马石油总部也非常重视在中国市场的发展，今后会将在欧洲研制的最新产品，在中国市场上同时推出，以便让中国的消费者体验最新科技润滑油带来的驾驶乐趣。

随着中国成为全世界最大的汽车消费国和润滑油消费国，在中国市场上的润滑油国际、国内品牌混杂，厂商林立，竞争激烈。为保证让中国的消费者能够体验到最高品质润滑油带来的好处，马石油一直坚持使用从马六甲工厂生产的基础油，并配上欧洲实验室的配方，以确保产品质量的稳定，“过硬的产品质量才能赢得消费者的信赖”，这是马石油一直秉承的经营理念。

在新品发布会上，来自全国各地的马石油经销商和合作伙伴都对“优安力”系列产品充满了信心。值得一提的是，很多经销商目前都成为当地润滑油市场的龙头企业，他们表示：“之所以跟马石油一直合作下来，其稳定的产品品质是关键，”另外，马石油在对经销商的扶持上面始终坚持‘强大客户，成就自己’，不遗余力的支持经销商在当地开拓市场，拓宽销售渠道，扩大销售网络，共同成长。

公司简介：

作为世界500强知名的能源公司，马石油从2004年登陆中国以来，一直致力于为中国广大的消费者提供优质的润滑油产品，通过不断细分中国消费者的消费类型，并结合中国的实际路况，推出了融合F1技术的高级汽机油“欣腾”系列产品、中档汽机油“迈奇5”系列产品和柴机油“摩推露”系列产品，以及其他一些列的工业润滑油产品，让广大的消费者能够体验到高品质润滑油给爱车带来的极致动力。马石油为保证其产品的优质，通过与F1赛事的合作，不断研发出新的产品，2010年奔驰GP车队成为马石油的长期合作伙伴，车王舒马赫驾驶马石油银箭赛车冲击其第8座冠军奖杯。