SK润滑油天津建厂　发展需要之大势所趋

在进入中国市场八年之后，韩国著名润滑油生产厂商SK近日宣布将在天津港保税区打造其在海外的第一家润滑油工厂。随着中国汽车后市场的快速发展，润滑油行业也迎来了快速增长期，那么SK润滑油为什么在中国打造其第一家海外工厂？这家著名的韩国企业在华的战略上将会有哪些调整呢？为此，腾讯汽车采访了SK能源润滑油公司全伸根董事长和市场企划科柳汉青科长。

确保产能提升SK天津建厂

在本土化建厂之前，SK润滑油的产品供应是主要是依靠进口和中国OEM企业的委托加工。而根据SK润滑油的发展规划，2010年的总销量将由2009年的3万吨提升到4万吨，增幅在30%左右，而且也将希望能够将这一增速保持下去，因此这也就意味着目前单纯靠进口海运由韩国蔚山工厂生产的润滑油将难以满足今后发展的需要，SK润滑油的全伸根董事长表示受成本控制和满足旺季生产供给压力的制约促成了SK在天津工厂的开工建设。

图1 SK润滑油高层介绍向媒体介绍企业情况

　同时根据柳科长的介绍中国目前的车辆润滑油市场正处在一个快速发展期，无论从个人汽车消费的增长速度上还是城市化的进程上来说，对工程建设方面也有了更大的需求，因此工程机械设备的引入，人力向机械生产的快速过渡进程中对润滑油的需求也增长迅速，市场的快速增长也是SK润滑油坚定本土化发展的重要因素。

未来十年内布局南方市场

虽然目前SK润滑油的第一家工厂选址天津，但SK润滑油全董事长表示“中国幅员辽阔，一家工厂将无法在未来的发展中维持足够的供应能力，因此目前SK润滑油正在考虑未来在中国上海和广州南方地区建立第二家和第三家工厂。”而从营销体系的建立上，他认为中国目前各个地区的差异很大，所以在营销方式上目前主要采用以点带面的方式，确立15个城市进行重点市场培养，在塑造了品牌形象之后再向周边扩展。

图2 SK润滑油董事长全伸根

在关于零售市场的发展上，柳汉青科长谈到，目前SK在整车润滑油供应市场和零售市场所占销售总量的比例是50：50，而在今后SK润滑油将重点发展零售市场，并将在品牌形象和渠道建设上加大投入。同时在进入零售市场的过程中将重点加强与4S经销商的合作，将采用试用的方式体会SK润滑油的性能优势。

在谈到SK润滑油的核心竞争力时，全伸根董事长表示在润滑油方面目前分为四类基础油，而SK具有生产其中三类基础油的能力，目前韩国有两家基础油的生产工厂，同时还有一家设在印度尼西亚，而今年还将在西班牙建立一家新的基础油工厂，也就是说SK润滑油具备了从一类到三类润滑油的生产和研发能力，覆盖了从低端到高端的各种类别，因此种类全，突出性价比是目前SK润滑油最重要的核心竞争力之一。

图3 SK润滑油市场企划科科长柳汉青

此外针对中国市场用车习惯和气候因素，SK润滑油根据中国的路况情况以及长途行驶的状况和客户对价格与性能的偏好提供了更加适合中国市场需求和性价比更好的产品。同时由于在生产环节上把握了上游生产链的原材料供应，因此在成本方面也能得到更好的控制。

在谈到与整车企业的润滑油合作时，全伸根董事长表示目前除了和已有的韩国汽车企业进行合作以外，还在与更多的国际级汽车企业，例如通用进行了合作，同时目前也正在与中国企业进行合作，力图在B2B的市场得到进一步的扩张。

相关消息：

　　SK润滑油在中国天津保税区将投资建设润滑油工厂 　2010-05-06