中石化润滑油国际展会展现组合营销实力

2009年12月，中国石化润滑油公司参展马来西亚国际品牌与新产品展览会，在马来西亚掀起一场“SINOPEC”热潮。

SINOPEC国际展会树立品牌形象

马来西亚国际品牌与新产品展览会是由马来西亚中国经济贸易总商会、马来西亚乡村发展局、马来西亚对外贸易促进局主办的。展览为中国和马来西亚企业提供了一个国际品牌交流的平台，为提升各参展企业声誉、促进企业间国际交流产生了较好的影响。展会中，马来西亚内贸部署理秘书长PN. Mahani Tan Binti Abdullah女士来到中国石化润滑油的展位参观，询问中国石化润滑油市场发展情况，希望中国石化润滑油公司能在马来西亚取得更大的发展，并希望尽快在马来西亚加大投资力度。此次展览共有550家企业参加，到中国石化润滑油的展台前参观的人群是络绎不绝，展会现场就有客户表达了购买意向和代理经销事宜。

图1　马来西亚内贸部署理秘书长PN. Mahani Tan Binti Abdullah女士 到中国石化润滑油的展位参观

在国内市场，中国石化润滑油公司的技术、营销、服务人员经常会与各级经销商一同组织各种类型的产品推介会，为经销商开发客户、开拓市场提供有力的支持。12月20日晚，中国石化润滑油在吉隆坡为二级经销商ALDO 公司召开产品介绍会，来自马来西亚雪兰莪洲50位工业用户参加了会议。这是中国石化润滑油为二级经销商提供直接的营销支持的一次大型活动。

会上，中国石化润滑油的有关人员向来宾着重介绍中国石化和中国石化润滑油公司的同时，还介绍了市场状况和销售策略，ALDO公司负责人介绍了市场开拓及与SINOPEC工业用油经销商Chung Chemicals在经销SINOPEC产品合作过程。在讨论的过程中，中国石化润滑油公司的技术专家就来宾们感兴趣的方面，介绍了SINOPEC润滑油相关的使用案例。

通过交流、推介，来自运输，制造等领域的用户对使用SINOPEC润滑油有了更大的信心。活动整体效果明显，现场就销售了工业用油18吨。

图2　中国石化润滑油公司在马来西亚展会期间举办的产品推介会

产品推介取得业绩实效

16日，中国石化润滑油公司在马来西亚沙劳越举办产品推介会，来自汽修行业的250位嘉宾聚集一堂，分享了SINOPEC润滑油全线产品进军东马来西亚市场的历史一刻。

会上，中国石化润滑油公司营销、技术专家的精彩演讲，让与会嘉宾共同感受了中国石化 SINOPEC润滑油的航天品质，良好品牌形象和厚实的市场实力。当地重点经销商表示：中国石化工业用油和车用润滑油，2009年在该地区销售量已超过300吨，占据了较大的单项产品市场份额。此次以产品推介会形式将SINOPEC润滑油全系列产品推向市场，整体反响强烈，几日内已新增小包装订单近百吨，预计2010年SINOPEC润滑油一定会在东马市场实现整体突破，成为其它品牌不可乎视的对手。