近年来，中国润滑油市场竞争越来越激烈。一方面，进口品牌的持续垄断和山寨产品的日益兴盛让民营油企的夹缝窄之又窄。在广大消费者心目中，先入为主的思维模式根深蒂固――“国外品牌质量比国产的好”，国内润滑油品牌的竞争力不如国外品牌。另一方面，“山寨”润滑油准确抓住市场机会，迎合渠道需求，并通过“模仿、混淆”等市场手法，加上一定广告投入，近年来飞速发展。其较低的价格吸引了很大一批中低端车主，因而占据着可观的市场份额。
左有“进口虎”，右踞“山寨狮”，民营润滑油企在夹缝中求生存，究竟要靠什么来拯救自己？
知己知彼 百战不殆
知己知彼方可百战不殆。国际油价不断攀升、中小民营润滑油企业的生存空间不断被压缩。在这种情况下，山寨润滑油应运而生。2008年“山寨”一词格外流行，有山寨版手机、有山寨版电脑、更有山寨版明星代言人。随之，润滑油的欧典、假货也逐渐被大家划入山寨系列。山寨这一特殊的市场现象在中国特殊的市场经济背景和巨大的需求刺激下快速发展。山寨润滑油可谓“时势所造之英雄”，高水平的运作团队，加之对行业媒体的充分利用和局部区域的精耕细作让山寨发展渐成蓬勃之势，甚至在攻城略地中占据颇多城池，令民营油企倍感压力。而进口润滑油产品的垄断地位自不必说。“外国的月亮比中国圆”的观念在众多中国人心目中挥之不去，加之其完备的宣传攻略和优质的产品质量更是令众多中国车主成为其忠实“粉丝”。深入探究之后，中国民营油企自当“君子博学而日三省乎己”，寻求自己的突围之路。
优势多多 前景光明
可喜的是，2010年润滑油市场前景光明。据NDP发布的《2010年消费者展望报告》显示，2009年消费者更换机油的百分比达到了18%，而2008年只有12%。同时，使用高品质机油的比例从2008年的8%上升到今年的11%。频繁更换机油的消费者比例仅仅是小幅增长，从2008年的6%增长到今年的7%。当NDP调查消费者关于2010年的汽车保修计划时，近30%的消费者表示他们打算在2010年对汽车做更多的保养工作。在剩余的70%中，64%的消费者计划在明年做同今年同样的保养。这意味着机油销量将在危机造成的回落后再度上升。
“从2009年即将跨越到2010年这一刻，消费者意识到他们不能不再行动了，而最好的和最经济的事情就是好好养护他们现有的车辆，使其保持最好状态并且能尽可能长时间的使用，”分析师这样认为。此外，从目前的业界分析来看，今年的汽车行业将会继续增长20%，那么按照最通常的思维，如果不出意外的话，作为汽车行业附属产业的润滑油行业，也将获得整体20%以上的增幅。
国Ⅳ时代即将到来，民营油企更有望打破国企的垄断。实行国Ⅳ排放标准之后，柴油车必须使用CI-4、CJ-4等级的柴机油、轿车必须使用SM等级的汽机油，而这些高档的润滑油产品，所使用的基础油都必须是Ⅱ、Ⅲ类的基础油。在这种情况下，石化双雄未来唯一的选择便是从国外进口Ⅱ、Ⅲ类基础油资源，用于进行高档润滑油的生产。而这正是民营润滑油企业近年来的通行做法。在这种情况下，双雄只能在价格成本上回落到与民营、外资润滑油企业“平起平坐”的地位，这对民营油企而言无疑天赐良机。
轿车车主的润滑油品牌转换分析
一个共识是，竞争越充分的行业整体发展水平越高。而民营企业往往是其中最富有活力、最具创造性与成长性的。民间资本的大量增加、劳动生产要素的大量增加、创新需求高且能力强等优势成为其高竞争力的重要来源。业内专家预测，低价产品和高附加值产品将在未来均表现良好。紧张的经济状况紧张和居高不下的失业率令许多消费者还是打算选择低价产品。这就意味着民营中小品牌的机油将会在销量上有上佳表现。
任重道远 尚需时间
“山寨文化”是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面接近主流产品，其发展已经扭曲产业或者商业的正统规范。“山寨”虽然只是短期的繁荣，但却带来不可低估的伤害。“山寨”所侵犯的对象只有一个，那就是广大消费者。这就决定了其必然会受到时间的洗礼，甚至会成为历史的尘埃。
民营油企与进口润滑油产品的抗衡更加任重道远。对于国内品牌而言，如何能够吸引更多原有的国外品牌用户并最终留住这些用户是其与国外品牌相抗衡的关键。此外，同质化的润滑油行业令消费者看不到亮点，在这种情况下，民营油企可以加大新产品的研发能力，推陈出新，努力塑造产品优质属性、让产品灵动起来，与时俱进。例如，有关哥本哈根会议之后的国际气候政治所衍生的一系列问题，让“低碳”一词一次又一次的暴露在镁光灯下，成为公众关注的焦点。而中国的润滑油行业则在气候变暖和灾害频发中扮演了一个意义重大的“角色”。润滑油一般由基础油和添加剂两部分组成的。由于基础油一般都是过滤后的原油，降低其中含硫成分是很困难的。所以，目前润滑油低硫主要的解决办法是降低添加剂中硫的含量。民营油企可以充分利用其灵活性的特点，力争以此为卖点吸引受众，在进口品牌“深度环保”牌尚未打响之前抢占高地，突出重围。
在润滑油行业，民营企业最有希望成为未来的“行业之星”。大好的行业形势、千载难逢的突围机遇、内功的加紧修炼、对消费诉求的充分把握――集天时地利人和于一身的民营企业前途光明，走出夹缝指日可待。
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