2011年中国车市成井喷状态，全年产销突破1800万辆，相比前年增幅达30%多，位居世界第一。面对巨大的利润空间，突围性思维和品牌竞争思维成为各大汽车产业企业的发展守则。伴随着汽车市场的井喷和政府调控政策的影响，各大车企竞相降价，整车利润一再压缩。在这种比较下，汽车后市场，成为了利润的新增长点，其利润远远大于整车利润。那么，随着汽车市场的逐渐成熟，相应的汽车后市场在2012年能否绽放光芒呢?
什么是汽车后市场?
所谓汽车后市场是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。也就是说，汽车从售出到更换的过程中各种后继需要和服务而产生的一系列交易活动的总称。众所周知，汽车市场中整车销售利润通常在20%，而50%以上的利润是在汽车维修、养护等汽车后市场中产生的，这才是中国汽车市场最大的一块‘蛋糕’。
二三线城市的广阔空间：
所谓二三线汽车后市场，是指北上广以外的汽车工业相对发达的区域所带来的汽车产业整体发展。
工业润滑油网消息， 2012年，二三线市场将成为中国润滑油业竞争的新主场。这个新主场，包括大部分省会和重要市县等。 “二三线城市不等于二三级消费，不能用二三档次的车子去应对。” 东风润滑油营销总监桂光辉说， “与一线城市相比，二三线城市的用户对润滑油的需求更注重于其性能和价格的平衡性。而东风润滑油恰是一款高性价比的产品。”本土润滑油品牌一般是从二三线市场入手的，并在二三线市场的长期耕耘中形成了先入为主的优势，并且一线城市的汽车拥有量已近饱和，尤其是北京的限购政策之后，很多车用相关企业转而发力二三线城市。面对巨大的利润空间，作为民族品牌，默默扎根于本土市场的东风润滑油，高度吻合了二三线市场的产品缺口。在2012年伊始，开始部署销售策略，谋求更大的发展。
东风润滑油悉心做好细分市场
由于我国南北方气候差异较大，各地区对润滑油的选用也有很大的区别。南方气候炎热， 空气潮湿，这就要求选择抗氧化性强、耐高温性强的润滑油。北方气候干燥，尤其是春秋两季沙尘暴频频光临，所以要选择清洁性能强的润滑油。东风润滑油根据地域特色在湖北、江苏等地大力推进15w-40润滑油，在山西、内蒙等地则更倾向于低温性能好的5w-40润滑油。在主要推广的产品上，地域性、产品特性等都是有细分差异的。
此外，二三线城市环境各异导致营销活动也有所不同。在湖南长沙、江苏连云港等较发达的城市，东风润滑油选择一些树立品牌、推广产品的活动，使品牌意识深入人心。而在经济相对落后的区域，则采取更加直接的终端营销活动，跟消费者零距离接触，给他们一些更加实惠的到位的品牌认知机会。从而，获得大量的潜在消费者。
二三线城市经销商的培训和活动将更加频繁
东风润滑油定期组织专业人员为经销商进行培训，针对于二三线城市的经销商润滑油知识体系现状，更加注重于其专业知识的培训，给经销商阶段性的普及润滑油基础知识，以便于更好的掌握专业，提升消费者服务水平，从而获得更高的客户满意度。据悉，每月一次的经销商培训会议，总会让企业深入了解市场终端的实际情况，客观。真实的调整销售策略、政策，使信息无阻碍的传递到企业内部，是为东风润滑油独特的营销之道。通过这样的经销商培训活动，还可以给经销商可以一个更广阔的平台进行交流、切磋，提高销售能力。
逐步结合地域性完善经销网络
东风润滑油目前的市场已经延伸到全国各地，经销商和三级五星形象店星罗棋布，现在光五星形象店已有100多家。
河南郑州的河南卓润恒润滑油有限公司是东风润滑油的第一家五星形象店，在2010年6月正式营业以来，赢得了良好的市场口碑和销售额。自此以后，东风润滑油便以网状的形式辐射到全国各地，形成一个巨大的网络，像河南鹤壁、山东青岛、湖南长沙、山西太原、河北保定、江苏徐州、浙江金华等地方都有很多东风五星形象店。2012年东风润滑油将继续谱写五星神话，以迅雷不及掩耳之势占领二三线市场。
东风润滑油总结赢得二三线城市的品牌
(1)用户满意度 。东风润滑油秉承“用户的满意度是生存的根基”这一理念，正是由于一直践行这种精神，使东风润滑油成为有口皆碑的品牌。
(2)品牌影响力。规范切实可行的品牌传播计划，提升品牌软实力与影响力。
(3)市场精准性。根据二三线市场的特征， 制定顾客计划于经销商计划市场定位的精准，
在销售商提升竞争力。
(4)营销活动落地性。东风润滑油推广的营销活动基本都是从用户和经销商的立场出发，从而达到传播走进千万家的最终目的。
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