中国润滑油行业风云人物、开创“统一”润滑油市场江山的关键领袖姚旗，退隐江湖多年之后，如今重披战袍，统领一支行业内资深团队，在硝烟四起的中国润滑油市场再掀风云。
姚旗此次再战江湖，高擎的旗号即“中华”。
“中华润滑油”，品牌大气、响亮，其内涵和指向都非常适合姚旗在行业内的影响力和市场目标，但这仅仅是姚旗及其团队再现当年辉煌的一个有利条件或借力点。要在今天的中国润滑油市场创造新的传奇，“中华润滑油”还需更新、更多的杀手锏。
市场上传统的套路也是最基本的套路，这方面姚旗及其中华团队没有问题。更何况当今中国润滑油市场上仍然盛行的营销套路，基本上也还是姚旗当年统领统一润滑油市场销售时所创立；当今行业内各路豪强中的人马，很多都是出自当年姚旗麾下。这种局面，为姚旗打造新的“中华”品牌，奠定了起始的基础。但是，制胜的招数，永远靠出奇。
姚旗和“中华”，有什么出奇制胜的新招？
渠道资源无疑是姚旗和“中华”在中国润滑油市场上的最大优势。依托姚旗在这个行业内的声望，中华在开拓市场的初期，应无大碍。从目前中华在全国各地开拓市场的局面来看，也无悬念，不到三个月的时间里，中华渠道已经初具规模， 不少地区已经形成二、三级网络，并开始循环进货。尽管今年市场总体看淡，但正是在这种大市走低的时期，也正是渠道重新调整、洗牌的时机。很多经销商在这个时候改换门庭或增加品牌种类，压力较小。中华在这个时机切入市场，应该说，有奇兵之效。但是，这也仍属阶段性或战术性的手段。中华如果要在润滑油市场形成战略性的竞争优势，还须掌握更加根本的、结构性的核心竞争力。
在今天的中国润滑油市场竞争态势下，姚旗统领的中华润滑油，要想做大做强，核心竞争力将来自全新的运营模式。这包括企业的资本构成模式、渠道经销商的发展与管理模式以及品牌推广模式。
今天的润滑油市场，与20年前统一润滑油起步时的情境大为不同。姑且不说外资品牌和长城、昆仑以及攀亲壳牌的统一，在规模和质量管理水平上与起步阶段的中华不相上下的第二阵营品牌，在市场上也已经群狼环伺。中华进入市场初期，要在产品质量、成本控制、渠道拓展上齐头并进，才能形成整体优势。任何一方面的短板，都可能让所有努力和资源投入功亏一篑。
好在姚旗经过多年的静心观察与思考，此番重归江湖，已经胸有成竹。
中华的品质保证优势
中华润滑油把保证产品质量的核心关键放在原材料的品质管控上。随着近年来基础油贸易市场的发展，以及石化炼油企业的技术改造升级，高品类基础油市场供应状况大大改善，成本价格比低等级基础油在性价比上形成相对优势。这种状况，对中华这种谋求长远品牌发展的企业来说，因企业流动资金状况充裕，是相对有利的。据中华润滑油负责运营管理的田承民说，中华的所有产品，在优质基础油配比上，比同行业大多数企业要求更高。在市场上很多品牌的产品一味强调油品粘度来宣示品质的背景下，中华敢于明示，真正体现产品质量的，是“粘度指数”，而非单一的“粘度”。为避免出现质量事故，中华还在生产流程中杜绝了使用有潜在风险的单剂配方，一律使用四大进口添加剂厂商提供的复合添加剂配方。
“中华”的成本优势
中华润滑油是围绕“中华”这一品牌资源以及姚旗团队拥有的渠道资源基础上，再整合行业内其他优势资源而组成的新企业。因为对品牌渠道发展有直接推动力的轻资产价值突出，而企业固定资产投入在重组前已经完成，因此，“中华”充裕的自有流动资金基本上都可用于市场的开拓与竞争，包括在维护产品价格体系的前提下，灵活地运用于渠道促销策略，给经销商更多更好的推广及服务支持；在原材料及产成品的储备和物流方面有更大的腾挪周转空间，并给经销商提供更优惠、便利的支持等。总之，较之一般投资构成的润滑油企业，“中华”在经营过程中没有庞大的固定资产折旧包袱、没有信贷成本负担，是一个可以轻装快跑的精锐部队。
“中华”的渠道优势
“中华”要想突出重围，杀入润滑油品牌市场第一阵营，除了常规的品牌宣传和营销手段，必须靠渠道粘度。靠加强渠道经销商对“中华”的忠诚度和在品牌发展过程中的利益共享度，来吸引更多的渠道经销商，持续不断地拓展和深耕市场，逐渐使中华润滑油成为市场上美誉度和占有率都可与第一阵营相抗衡的品牌。
把最有渠道影响力和拓展力、最有长远发展目标的经销商，纳入到“中华”的企业整体结构中，使之成为与“中华”利益共享、发展共荣的股东经销商，这是姚旗在重入江湖的筹备阶段，对“中华”发展战略最深远的谋划。
在中国润滑油行业，凡做渠道营销的，几乎没有人不知道姚旗个人的感召力。在这个行业里，他的品牌营销能力与他的人格魅力密不可分。“跟着老姚干，利益有保证”。这是前些年市场混沌阶段人们根据经验所做的判断。如今，市场风云变幻，利益格局更加复杂，如何让最有价值的渠道经销商长久稳定地绑定在“中华”的利益共同体上，对“中华”的发展前途至关重要。
当年，正是因为在姚旗的主导下，统一润滑油适时、细致地考虑渠道经销商的利益诉求，与经销商紧密沟通，建立起深厚的感情信任基础，统一才得以在众多润滑油企业中一马当先，做大做强。如今，中华要开发、积累起超越他人的渠道资源，还须另辟蹊径、独树一帜。股东经销商——把客户变成股东，把对手变成一家人，这可以说是一个商业创举，一把所向披靡的无形剑。靠着它，“中华”或有一天，不见刀光剑影，已经行遍天下。这把无形之剑，在中国润滑油行业，也只有姚旗可以挥舞。
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