品质•生活｜金美合润滑油经销商专访第一篇

 

乘风破浪  开拓未来
—— 农银飞  文山银隆汽配销售有限公司

《品质•生活——金美合润滑油全国优秀经销商巡访》第一站，我们来到了云南省文山壮族苗族自治州文山市，这是一个拥有多彩名族习俗、多民族聚集地的城市（文山：苗语中意为鲜花盛开的地方）。据说这里的人们坚毅朴实、热情好客。此次拜访的经销商是——文山银隆汽配销售有限公司创始人农银飞，在还没拜访农总前，就已经在熟知的同事口中了解到，农总是一位为人正直，低调务实，属于话不多的实干型人才。

 

文山银隆汽配销售有限公司成立于2003年4月18日，前身是银隆汽配中心，当时员工3人，经营面积70平方，公司经历了二十年的发展与沉淀，不仅拥有属于自己公司的企业文化，也有着属于自己完整的经营管理体系，现旗下拥有三家汽配连锁销售门店，两家汽修连锁门店，业务团队人数已达30人，经营面积更是扩大到上千平方。创始人农银飞已然成为在这个行业扎根二十年的老汽配人了。
 

2020年8月在机缘巧合下参加了卡斯夫中国行-昆明站，结识了美合科技，当时一心想找个稳定、有实力的民族品牌来运营，2021年3月份有幸去到美合科技参观工厂，不仅给国内外上百个润滑油品牌代加工，其中还包含了几大国际品牌润滑油，产品质量过硬，实力显而易见。金美合润滑油是美合科技旗下的自主品牌，在参观完工厂和品牌强大的背书下，随即便下定决心加入金美合润滑油。同时，文山银隆汽配销售有限公司也是美合科技自主品牌金美合润滑油在云南省合作的第一家经销商。至此，开启了新的篇章。

 

在建立合作关系后，美合科技不仅提供价格优惠支持、运费支持、货架等市场物料支持，更是安排市场开发人员，提供专业的产品知识培训、营销培训、广告支持等。通过工厂的大力支持，在一年内开拓了新的市场（车用油业务版块），链接到了更多新的客户资源。“通过这两年与美合科技的合作，润滑油销售有了显著的提升，从前也有合作过别的润滑油品牌，但是从之前的30多万的销售额，到金美合润滑油合作之后超百万的销售额，还是大大的超出了当初的预期。”对此，银隆汽配的农总表达了对品牌深深的认可和肯定。
 

文山州境内大部分以喀斯特地貌为主，山路崎岖。大量的农作物产品都在山上，车辆多以皮卡车、货运车为主，因此对汽车配件、油品的要求也相对较高。农总说：“在市场开发过程中，经常会遇到客户将金美合润滑油误认为金美孚润滑油。印象最深刻一次是去县上跑业务，有一家大型修理厂，专修公务车。当我们介绍了工厂的背景和照片的时候，有一辆奔驰车开进来更换机油，老板就询问我们要用什么级别机油，我们打开公众号<金美合用油助手>小程序一扫，机油的型号和用量就能一目了然，老板当下便觉得使用很方便，在进一步的沟通和详细了解公司背景和产品过后，随即便获得了认可，经过第二次的跟进沟通便快速地达成了合作，在店内进行金美合润滑油产品的售卖。”

 

他说：“文山市内有一家金美合润滑油的忠实客户，销售金美合润滑油半年多后，此客户反映有一辆韩国进口越野车参考原厂数据推荐用油，换了之后发动声音偏大，机油消耗有点快，刚好又有一家同行去推机油，用同行推荐的产品，在同级别用油的情况下，汽车再次出现了同样的问题，客户反映到我这里后，我咨询了工厂的技术支持部门，再次去拜访他，就聊了精准用油的概念，后来对该车辆提高了机油粘度，问题随即就解决了，当初怀疑润滑油质量有问题，其实根本原因是在粘度推荐上，在解决完问题之后，再次赢得了客户的信赖，到现在这个客户也一直在主推金美合润滑油产品。”

 

美合科技渠道运营总监龚泓润曾这样评价：银隆汽配的农总亲自到市场抓金美合润滑油推广项目，亲自到店做客情服务，投入金美合门头近20多个，在金美合润滑油项目上有着长远的品牌发展规划。或许以上事例的分享，对于每一位老汽配人来说都有亲身经历过，但是银隆汽配的农总却都记在了心里，并且将行动付诸到生活中的每一件小事中，只为给客户带来更好的服务，切实地为每一位客户解决问题，以此获得客户的信任，达成长远的合作共赢目标。
 

他说：“随着时代的发展，现在是年轻人的世界。门店这几年也渐渐开始培养年轻人了，提升团队各方面的素质，进一步加强团队的凝聚力，才能将销售业绩提高到新的台阶，我们才更有信心在这个行业里一如既往坚定地走下去。虽然近年来市场上新能源车激增和资本的入局，对市场有一定的影响和挤压，但我们也有属于自己的经验沉淀和客户积累，未来十年之内，燃油车依旧拥有较大的市场存量，我们有信心面对将来的任何挑战。”

 

他还说：“自2021年3月有幸成为云南市场金美合润滑油经销商以来，经过两年多的发展，金美合润滑油已经在全国各省市遍地开花，银隆汽配一路见证了工厂的实力和对自主品牌市场的重视，也见证了修理厂对金美合产品质量的认可。做汽配行业已经二十年了，虽然会出现经营平淡期，也少了些当初的激情，没有年轻人现今干劲十足的样子了，但希望通过这次专访能重新找回当初的激情，找到更清晰的发展方向；也希望通过这次专访，对金美合润滑油在全国的推广和品牌知名度能有一定的帮助；同时也希望银隆汽配能在云南省文山市的知名度能更上一层楼，获得更多客户的信赖。相信在美合科技的带领下，我们一定能把金美合润滑油这个民族品牌做大做强。”

 

随着交流的不断深入，我们也真实地在银隆汽配农总身上看到了“沉稳、踏实、真诚”的优良品质。巡访店内时，你会发现“乘风破浪 开拓未来”这八个字张贴在每一位进店顾客都能看到的位置上，它不仅鼓舞着每一位来往的路人，也寄托着银隆汽配农总对企业发展的美好愿景。面向大海，感受风的来向，每一个奋勇争先的你，都在锻造时代的不凡；每一个乘风破浪的你，都是“美合科技”前行的力量；正是这每一个“你”组成了今日的“金美合”。不忘初心，蓄力远航，美合科技将带着银隆汽配农总美好的祈愿，披荆斩棘，怀揣着心中的热烈，携手大步向前。
 

同时，面对如今市场变化带来的机遇和挑战，美合科技也在不断地夯实根基，稳中求变，积极开拓新发展方向，探索新发展模式。近年来随着中国汽车后市场汽修、汽配连锁联盟不断扩张，电商平台日益鼎盛的发展趋势下，美合科技建立专业的品牌运营团队，从三年前的厂商融合到现在践行的厂商修融合,美合科技将渠道商、服务商、优质汽修厂与工厂更加紧密地联系起来，一起同修、同学、深度融合，全方位帮助客户提升赢利能力。“金美合”作为美合科技的自主品牌、国货品牌，如今在全国已拥有上千家金美合爱车精选店。通过双轮驱动（市场资本+产业利润），打造天网+地网+人网的运营体系，为广大的客户提供更加优质的保养润滑产品；提供个性化赋能服务；利用新媒体宣传扩大品牌知名度，成为广大客户值得信赖的品牌。

 

美合科技自信深度融合,将带来无限的发展潜力。美合科技诚邀广大致力于做自主品牌、共同深耕区域汽后市场的合作伙伴们，一起走进美合科技工厂，加入金美合润滑油，成为我们的一员，一起共创共赢，共战未来！接下来，美合科技也将进一步加大创新投入，加强技术研发，推出更多高品质、高科技产品。不断实现核心技术上创新和突破，让“中国出品”和“中国智造”受到更多关注与认可。以更好技术，更好润滑，为品质生活加油，助力中国工业，给力中国车主！