【导语】
低价策略似乎已经成为汽修企业的一根救命稻草。
而近两年，很多企业由于采用了低价策略，导致门店关门，客户受损。
我们在辅导企业时发现，很多企业的套餐卡或者会员卡设计都存在很多缺陷，比如营销与推广费用很高，而真正拉新的客户很少，大部分都是在薅老客户的羊毛。
最要命的是通过让利换回的营收，还没有投入的成本高，也就是赔钱赚吆喝。
不是低价策略不能用，在用低价策略之前，一定要完成企业的品牌价值塑造！
企业做任何促销活动或者推广活动前，一定要核算好成本和收入！
——语出心智商学社创始人王天
近日，武汉相隔甚远的青山区与江夏区，有两家汽服店在同一天出了事，陷入了“卷钱跑路、车主洗车卡/会员卡成废卡”的负面风波中。
青山区尚车e族高端汽车美容生活馆，突然关门停业，许多办理会员卡的车主找不到负责人，导致卡内余额无法使用。
江夏区阳光二路一家汽车美容会，突然关门，员工无法联系，一居民反映自己办的300元洗车卡没用了。
近几年，不断有资本巨头拿着巨额融资来到汽车后市场，大肆扩张，以免费低价的竞争方式积压同行的生存空间。很多以资本快速催熟的汽服连锁门店扩张的时候春风得意，但大多又以关门、倒闭、破产等原因黯然收场，来的快、去的也快。
多家汽服门店没钱、跑路了
细数一下，这些年，因为免费低价的竞争，关门倒闭的汽服连锁店并不在少数。
汽车“嘟嘟168”卷钱跑路了
5月19日，有市民举报，表示自己在“嘟嘟168”洗车店办卡后，门店人去楼空。
青岛市市北区市场监督管理局四方市场监督管理所，所长王永洪称从四月下旬接到了了大批的会员投诉，青岛车天下信息科技有限公司(“嘟嘟168”洗车店)在给很多人办理了会员卡后，已经闭店了。四方市场监督管理所在线上对其进行检查，发现确实存在闭店现象，王永洪表示，现在他们了解到的已经有28起类似案例，涉及金额达2万余元
河北39家汽服连锁店连夜关店
今年4月，部分网友在“阳光理政”平台上反映，河北石家庄庄里车洗车连锁店连夜关门跑路，部分还在营业的分店也不再允许使用储值卡。具体详情可回顾文章:《又一家汽服连锁店“庄里车”跑路，谁该为这场“骗局”买单？》
经新华区市场监督管理局赵佗市场监督管理所执法人员告知消费者，该公司已失联，3月30日已列入经营异常名录，4月22日已函告公安局、商务局、行政审批局，建议消费者通过其他法律途径解决。
拥有32家店的怪车坊轰然倒下
2019年5月，拥有32家店面，被当地政府推荐至新三板上市的连锁门店——吉林省怪车坊保姆汽车服务有限公司（以下简称：怪车坊），出现了被员工讨薪、会员退卡难问题，公司面临倒闭的境地。
车司令诱骗“办卡”，涉嫌犯罪
2018年5月，车司令以为车主办理价值1309、1409、1509元等金额年卡，承诺每月返还100元油卡的手段（后又采取赠送“五粮液酒”、赠送手表、赠送保险等多种方式）。最终因资金链断裂，其所属的6家洗车场已全部停业，并因诈骗罪被立案侦查。
消费者和加盟商成替罪羔羊
中国汽后市场体量巨大，而烧钱抢市场的手段也早就是司空见惯，不再新鲜。可小编不禁要问，疯狂的烧钱，疯狂的扩张，没钱可烧了就要倒闭，难道一家汽修汽服门店想要开拓市场，就只剩下烧钱这一条路吗？
低价竞争、烧钱买流量，把市场搞乱了，他们倒下了，受伤害的却是合作的门店和消费者！
如果你真的乎门店利润，想办法为门店赋能，提高自身的经营管理水平，我们才有机会赢得市场，赢得未来。历史上没有哪一条经验曾经告诉过我们，市场是可以仅靠烧钱就能抢夺的下来的。没有不断的尝试，没有创新的思维，单靠烧钱只有死路一条。
汽车后市场的本质就是“汽车服务”这四个字，只要各位老板把这“汽车服务”这四个字吃透了，踏踏实实的把门店服务提升上去，还愁没有客流？还愁赚不到钱吗？
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