润滑油代理方式是中国润滑油品牌在发展当中采用时间最长，也是最普遍的一种方式。在“渠道为王、决胜终端”的今天，润滑油代理方式依然是大多数企业建立分销渠道的首选。据不完全统计，全国大大小小的润滑油品牌接近1万个，年产1万吨以上的品牌不到100个，品牌集中度并不高。可以看到，作为全球最大的润滑油消费国，随着汽车保有量的增长和制造业迅猛的发展态势，中国润滑油市场还有巨大的发展潜力。
传统润滑油代理怎样才能于市场的千般考验万般挑战中，让机遇的天平倾斜到自己的方向，以更好的实现自己的创富梦呢？
存量市场，润滑油代理重新选择品牌成必然趋势
如今，中国润滑油市场已经从增量市场转向存量市场。所谓以往的增量市场，是指市场处于产品的普及阶段，还有很多人是首次购买以满足使用。这一阶段市场的弹性往往较大，一遇到促销、折扣等促销行为，就可以引爆出很多的购买者，形成供不应求的市场局面。而所谓存量市场，是指润滑油市场已经完成产品的普及，进入到以更新迭代为推动力的市场阶段。这一阶段市场相对普及时期较稳定平缓，需求是缓慢释放的过程，打折、活动等促销手段基本失效，很难在激发出爆发增长的购买。
经济学家表示，中国润滑油行业面临最大的消费结构升级可能是另一个增长点，“存量市场固然非常重要，浮出水面的需求只有20%，下面80%浮来40%就是巨大的增量。”也就是说，在润滑油行业，产品创新，新的技术，新的品类，新的品牌，如何能够快速地进入到中国市场，来满足消费者对于美好生活的期望变成了关键。
存量市场环境下，润滑油代理商重新选择品牌是一个必然趋势，尤其汽机油、柴机油等产品的代理商。原因很简单，市场竞争格局日趋稳定，品牌集中度越来越高，非一线品牌代理商的生存空间被大大压缩，即使是一线品牌代理商，也可能因渠道调整而被整合或淘汰。以上这两类润滑油代理商，只要坚持不转行，无论是替换原来的品牌，还是增加一个新品牌，都将面临重新寻找新的润滑油代理机会的问题。
对于润滑油代理而言，选择一个中高端品牌是其在消费升级时代发展的必由之路。如果能选择一个“基因”好，知名度高，产品有保障的品牌，不仅能使自身销售业绩、品牌以及通路利润得到极大提升，而且还能带动整个销售网络的建立、健全，从而使自己得到长期稳定的发展，那么做一个润滑油代理赚钱就不是问题了。
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